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2013年房地产经纪人《房地产经纪实务》全真模拟试卷(6)

2013年房地产经纪人《房地产经纪实务》全真模拟试卷(6)

考试总分：100分

考试类型：模拟试题

作答时间：60分钟

已答人数：967

试卷答案：有

试卷介绍： 2013年房地产经纪人《房地产经纪实务》全真模拟试卷(6)

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单选题 多选题

1. 适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次都较低的是（）。[1分]

A商务公寓

B写字楼

CLOFT

D商务综合体

2. 经济适用住房的产权人在购买住房（）年后可以上市交易。[1分]

A3

B5

CB

D15

3. 选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。[1分]

A口才能力和分析能力

B专业素质和沟通能力

C分析能力和专业素质

D沟通能力和理解能力

4. 房地产经纪人日常工作中最常见的接待方式是（）。[1分]

A电话接待与社区开发

B到店接待与网络视频

C电话接待与网络视频

D到店接待与电话接待

5. 对房源的业主(委托方)进行（），是保证房源信息时效性的重要手段。[1分]

A周期性访问

B访问信息的累积

C访问信息的筛选

D直接接触

6. 在区域写字楼市场供应状况项目分桥中，属于竞争项目分析的是（）。[1分]

A市场定位

B建筑设计合理性

C软硬件配置水平

D行业属性

7. 在商业地产项目的营销策略中，（）是由于开发商缺乏参考价格，拿出部分商铺试探市场。[1分]

A整体出租策略

B拍卖销售策略

C分层或分片出租策略

D分散出租策略

8. 一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为（），利率为基准利率。[1分]

A30%

B35%

C45%

D20%

9. 根据（），确定市场细分的标准，这是市场细分的依据。[1分]

A消费者的特点

B市场效益的趋势

C市场战略的方法

D消费水平的增长

10. 客源信息的开拓方法中，（）对于房地产经纪人来说是一种较为消极的方法。[1分]

A门店接待法

B客户介绍法

C会员揽客法

D讲座揽客法

11. 现场销售的基本原则是（）。[1分]

A要准确提供信息，及时完成销售业绩

B不要超范围承诺，不提供虚假信息

C要及时提供信息，针对问题从严查处

D要在允许范围内承诺，针对问题从严查处

12. 公司面临的风险是一个复杂的“系统”，它要求风险识别人员必须遵循（）原则，使用独立的分析方法难以对全部风险奏效。[1分]

A系统考察

B综合考察

C重点考察

D收益考察

13. 下列选项中，（）主要是研究影响某一特定类型物业供给和需求的各种因素，关注影响投资收益的潜在决定因素。[1分]

A房地产市场分析

B房地产市场调查

C房地产市场预测

D房地产市场决策

14. 关于风险管理的目标说法不正确的是（）。[1分]

A风险管理的目标是对组织面临的风险进行识别、衡量分析的目标

B损失前的管理目标是避免或减少损失的发生

C损失后的管理目标是尽快恢复到损失前的状态

D风险管理的完整目标由损失前和损失后的管理目标构成

15. 一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，（）地引导购房，直至签署确认书。[1分]

A指导性

B试探性

C简洁性

D强制性

16. 企业的核心竞争力是（）。[1分]

A房地产市场的周期

B企业提供给消费者的有形产品或无形产品

C分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略

D企业拥有与众不同的资源和能力

17. 业主临时涨价或买方二度砍价时，经纪人需注意在谈判中一定要（），要保持客观冷静的态度，公正，不偏不倚，在出现僵局时要将买卖双方分开说服。[1分]

A沉着应时，控制价格的波动

B掌握主动，控制谈判的节奏

C维护公司形象，控制谈判的效果

D维护双方关系，注意自我的防范

18. 房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是（）。[1分]

A开具收据后支付主要房款

B拿到旧房产证复印件后支付全部房款

C取得完税凭证后支付主要房款

D通过银行办理资金转账业务支付主要房款

19. 对于某类购买需求强烈的客户，希望尽快买到物业时，应采取的最佳营销策略是（）。[1分]

A重点培养，不断理解客户特征和需求

B重点跟踪，提供周到而专业的服务

C应善意的威胁客户，并跟踪调查

D重新安排购房计划并经常联系

20. 保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策是（）。[1分]

A产品策略

B价格策略

C分销策略

D促销策略

21. 房地产项目进入市场销售的首要条件是（）。[1分]

A确定核心均价

B符合预售条件

C合理的推售安排

D确定价格

22. 根据客户对物业需求的（），确定业务工作开展的先后顺序。[1分]

A系统性

B关注性

C急迫性

D有效性

23. 在主观方面，房地产经纪人作为倾听者，其（）对最终的沟通效果产生影响。[1分]

A收集信息的能力和倾听的技巧

B分析因素的能力和倾听的技巧

C分析信息的能力和倾听的态度

D理解信息的能力和倾听的态度

24. 针对具有低当前价值、岛潜在价值的客户，需要采取的营销手段是（）。[1分]

A提高客户服务成本和销售成本

B需要将主要资源投资到保持和发展与该类客户的关系

C通过寻求降低成本的途径来提高客户的价值

D应减少管理该类客户的服务成本

25. 对于不具备网上签订条件的地区，则按照当地政府指定的版本与内容，由开发企业统一编号印刷制定。印刷通常要求一式（）联。[1分]

A2

B3

C4

D5

26. 下列选项中，（）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。[1分]

A信息收集

B与客户沟通

C房地产展示

D洽商议价

27. 房地产市场调查资料搜集中，（）的查证方式较费工夫，但不失为有效的交易资料搜查方法。[1分]

A搜集“准交易资料”

B促成房地产交易行为的经纪机构

C熟悉房地产市场的专业人士

D房地产开发企业公开发布的各种销售或出租广告

28. 商业街商铺属于按（）分类标准划分的。[1分]

A商业形态

B商业辐射范围

C开发形式

D使用年限

29. 面向中低收入者提供的普通住房是（）。[1分]

A房改房

B商品房

C经济适用住房

D廉租房

30. 在（）中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问。[1分]

A投入式倾听

B系统式倾听

C鼓励式倾听

D客观式倾听

31. 通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多信息的是（）。[1分]

A开放式倾听

B指引式倾听

C投入式倾听

D鼓励式倾听

32. 抵押消费贷款利率略低于个人住房抵押经营类贷款，最低基准利率上浮为（）。[1分]

A10%

B15%

C20%

D25%

33. 客户信息管理实际上就是建立一个以（）为中心的记录或数据库。[1分]

A交易

B客户

C交换

D房源

34. 根据《商品房屋租赁管理办法》(住房和城乡建设部令第6号)规定，房屋租赁实行（）制度。[1分]

A核准

B审批

C登记备案

D登记报告

35. 房地产经纪机构为客户提供优质服务的基础是（）。[1分]

A商圈调查

B房源管理

C房地产市场分析

D客源管理

36. 下列选项中，（）是房地产经纪机构生存和发展的基础。[1分]

A市场分析材料

B房产交易价格

C房源信息

D存房量

37. 房地产经纪人最常用的沟通方式是（）。[1分]

A书面沟通

B体态语言沟通

C口头沟通

D动作语言沟通

38. 房地产经纪人利用委托合同诈骗客户购房资金，引起法律诉讼，带来巨额赔偿风险属于（）。[1分]

A信用风险

B纯粹风险

C输出价格风险

D输入价格风险

39. 下列小业主房源的开拓渠道中，（）方式比路牌广告的目标性更强，成本也较低，被许多经纪公司所采用。[1分]

A派发DM宣传单

B互联网

C直接接触

D人际关系网络

40. 商业地产租赁价格制定一般采用（），并结合自身商业运营管理能力综合考虑。[1分]

A成本法

B收益法

C市场比较法

D综合法

41. 通过（），结合区域内出租物业的租金价格水平，与出租方协商确定月租金额。[1分]

A房屋查验

B房屋租赁代理业务洽谈

C信息收集与传播

D房屋租赁价格谈判及租赁合同签订

42. 客户的分类中，按（）分类，可分为机构团体客户和个人客户。[1分]

A物业的价格区间

B客户的性质

C购买的目的

D客户需求的物业类型

43. 存量房买方代理业务流程中，（）的目的是让委托人对房源状况进行了解，激发委托人对房源的购买兴趣，促成交易。[1分]

A推荐房源

B交易谈判

C看房

D物业交验

44. 房屋租赁合同应一式（）份，如果租赁双方丢失了合同，又发生了矛盾，可以依据公司留存的合同协助双方解决问题。[1分]

A2

B3

C4

D5

45. 不属于区域写字楼市场需求状况分析项目的是（）。[1分]

A客户主要特征

B项目本体因素关注重点

C外部因素关注熏点

D竞争项目分析

46. 下列选项中，（）的选择前提是不和工程的施工发生冲突，不影响工程进度。[1分]

A位置

B配套设施

C模型区

D销售展板

47. 房地产开发企业经营活动的主线是（）。[1分]

A房地产市场分析

B房地产市场调查

C房地产市场细分

D房地产市场营销

48. 房地产经纪人战胜竞争者，取得源源不断的业务，最重要的保证是（）。[1分]

A将精力集中于市场营销

B收集最有价值客户的信息

C与潜在客户沟通，使潜在客户变为真正的客户

D房地产经纪人应始终关注客户需求，致力于发展和顾客之间的关系

49. 沟通是按照一定的目标，将（）在个人、群体或组织之间进行传递，并达成共识的过程。[1分]

A信息、意图和技巧

B信息、观念和情感

C技巧、信息和情感

D情感、观念和技巧

50. 市场营销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施。其中，属于营销调研成本的是（）。[1分]

A渠道设计费用

B调研问卷印制费

C自建分销网费用

D客户关系管理组织构建费用

51. 下列情况中，（）等情况商品房预售合同无效，房屋行政管理部门不予办理预售登记手续。[2,0.5分]

A该商品房不在预售许可范围内

B该商品房被司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或以其他方式限制房地产权利

C该商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表超过3个月

D该商品房已被其他买蹙人联机或纸面签约或已预售登记

E房地产开发企业名称与核准预售许可的预售人名称不一致

52. 绩效管理是一个包括多个目橱、环节和要素的系统过程，单就销售绩效评价要素而畜，绩效管理团队需要对绩效（）和结果应用做出科学的决策。[2,0.5分]

A评价指标

B评价方法

C评价周期

D评价主体

E评价期限

53. 区域写字楼市场需求状况分析项目的内容有（）。[2,0.5分]

A客户主要特征

B产品档次

C外部因素关注重点

D产品类型

E项目本体因素关注重点．

54. 购房相关税费一般包括（），以及其他当地政府要求缴纳的相关税费。[2,0.5分]

A土地使用费

B契税

C印花税

D抵押登记费

E房地产交易费

55. 在以客户为导向的市场营销中，客户忠诚具有的特征为（）。[2,0.5分]

A不会因环境和营销努力地改变而转向购买其他产品或服务

B再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务

C发现该品牌产品或服务的缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈信息，求得解决

D主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务

E公司目标是得到这类客户潜在价值的较大部分

56. 房地产消费动机是激励房地产消费者产生房地产消费行为的内在原因，主要包括（）等。[2,0.5分]

A消费者购买的方式

B消费者购买能力

C消费者的购买意向

D消费者购买动机的类型

E影响消费者购买动机的因素

57. 分析写字楼项目的产品定位可以从（）等方面分析其资源条件。[2,0.5分]

A景观资源判断

B基本建筑指标

C交通便利性判断

D类型属性判断

E项目位置昭示性判断

58. 成本导向定价法是指以房地产产品成本作为定价基础的定价方法，也是企业普遍采用的定价方法，具体包括（）。[2,0.5分]

A比较定价法

B指标定价法

C盈亏平衡定价法

D变动成本定价法

E目标利润定价法

59. 如果在转租期间，与三毛烧烤店的租赁合同发生了变更、解除或终止，则转租合同（）。[2,0.5分]

A随之变更、解除或终止

B继续执行

C按照约定执行

D重新签订转租合同

60. 该房地产开发公司对新型住宅定价时，采用的定价策略是（）。[2,0.5分]

A折扣定价策略

B渗透定价策略

C低开高走定价策略

D稳定定价策略

61. 该房地产开发公司采用的定价策略适宜需求弹性（）的新型住宅。[2,0.5分]

A较小

B较大

C稳定

D不稳定

62. 该房地产开发公司采用的定价筇略的优点是（）。[2,0.5分]

A易拓展销路

B提高市场占有率

C降低成本

D树立企业形象

63. 房地产抵押贷款须知应由项目的贷款银行提供，一般包括（）。[2,0.5分]

A办理抵押贷款的手续

B办理抵押贷款的方式

C办理抵押贷款的程序

D办理抵押贷款的时间

E办理抵押贷款的条件

64. 恰当提问的目的包括（）等。[2,0.5分]

A可以指引客户做出最终的购买决策

B可以提高房地产经纪人对某一观点或问题的解释能力

C可以通过提问获得不同的房源信息

D房地产经纪人获得更多清晰度高的信息，促进客户继续谈话，提供与委托事项相关的信息

E提问意味着听话者对讲话者的尊重，促进房地产经纪人与客户建立更加良好和谐的关系

65. 房源权利人的信息包括（）。[2,0.5分]

A联系方式

B权利人身份

C看房时间

D交房日期

E税费支付方式

66. 房地产经纪人接听电话前的准备工作有（）。[2,0.5分]

A把客户电话记录单放在手边

B熟悉楼盘及周边项目情况

C电话铃声响起要及时接听，首先问好，报公司的名称

D准备一份当前广告的复印件在手边，分析客户可能会提哪些问题

E要及时做好客户记录，并邀约看房

67. 个人住房抵押消费贷款的特点（）。[2,0.5分]

A贷款金额足，依据抵押物的评估价值，可贷十万至上千万

B贷款年限较长，一般为3～20年

C抵押消费贷款提前还款方便，借款人手中有余钱可还贷款，无需提前预约

D主要适用人群为全款购房，现有资金需求的借款人

E主要适用于贷款购房但已经将贷款还清，且又有资金需求的借款人

68. 房地产买卖合同签订程序方面的培训内容主要包括（）等。[2,0.5分]

A入住程序及相关费用

B售楼处签约时间期限

C如何办理抵押贷款

D合同说明及其他法律文件的讲解

E需要填写的各类表格

69. 不管是房屋租赁还是房屋转让，客户都要支付定金，关于定金的说法正确的是（）。[2,0.5分]

A定金合同自签订之日起生效

B支付定金是保证合同履行的必要条件

C收受定金一方不履行约定的债务，应当双倍返还定金

D定金的数额不得超过主合同标的额的20%

70. 中介公司和三毛烧烤店洽淡确定房屋租用后，签订租赁委托书，预付（）。[2,0.5分]

A租金

B保证金

C佣金

D手续费

71. 由于展示的需要，时尚服装店对房屋进行装修。在装修工程中，自行对房屋的结构做了改动，造成了房屋裂缝。对房屋造成的损失，应由（）承担赔偿责任。[2,0.5分]

A三毛烧烤店

B章先生

C中介公司

D时尚服装店

72. 三毛烧烤店的转租行为获取合法性的正确做法是（）。[2,0.5分]

A签定转租合同，到房屋租赁管理部门登记备案

B到房屋租赁管理部门办理《房屋租赁许可证》，签订转租合同，登记备案

C修改原出租合同，到房屋租赁管理部门登记备案

D修改原出租合同，到房屋租赁管理部门修改《房屋租赁许可证》

73. 房地产经纪信息管理的收集途径是（）。[2,0.5分]

A公开传播的房地产经纪信息

B从有关单位内部获取房地产经纪信息

C现场收集

D利用网络获取

74. 房地产经纪机构采用基于互联网技术的无店铺销售模式，将（）。[2,0.5分]

A降低客户实地考察费用

B使客户对经纪机构不信任

C缩短签订合同时间

D增加市场竞争的透明度

75. 客户信息管理原则主要包括（）等。[2,0.5分]

A时效性原则

B有效原则

C更新原则

D合理使用原则

E重点突出原则

76. 有效需求，即购买欲望和有购买力的组织和个人，人们愿意并有支付能力购买的需求。营销学强调，作为一个现实有效的市场，需具备（）要素。[2,0.5分]

A组织

B购买欲望

C信息

D购买力

E人口

77. 心理学家马斯洛将人的需要分解成（）等层次。[2,0.5分]

A尊重需要

B权利需要

C自我实现需要

D安全需要

E爱与归属需要

78. 关于二手房商业抵押贷款的贷款年限的说法，正确的有（）。[2,0.5分]

A借款人年龄越大，贷款年限则较短

B借款人年龄越小，其贷款年限越长

C所购房屋符合的条件之一是房龄+贷款年限不大于50

D所购房屋符合的条件之一是年龄+贷款年限不大于70

E银行在为借款人评估还款年限时以其房龄作为基础

79. 在房地产定价目标中，预期收益通常包括（），用于通货膨胀和风险的补偿。[2,0.5分]

A风险报酬率

B安全收益率

C总投资额的比例

D通货膨胀率

E市场占有率

80. 写字楼项目的运作同样需要这样一个必不可少的过程，该过程可根据其先后顺序重点分为（）等部分。[2,0.5分]

A项目资源的利用效率

B发展商目标沟通

C项目资源属性判断

D市场分析

E项目市场定位与产品类型界定

81. 销售经理的管理工作中．较重要的有（）。[2,0.5分]

A销售绩效管理

B客户信息管理

C现场销售物料准备

D销售情况周报

E激励活动组织

82. 房地产投资基金根据信托期限可分为（）。[2,0.5分]

A权益型房地产投资信托

B有限期房地产投资基金

C抵押型房地产投资信托

D无限期房地产投资基金

E混合性房地产投资信托

83. 在存量房出租和承租代理业务流程中，在房屋查验前需要进行的工作是（）。[2,0.5分]

A信息收集与传播

B客户接待

C房屋租赁代理业务洽谈

D房屋租赁价格谈判

84. 中介公司经理的父亲张某想购买该商铺，则接手该业务的经纪人应该（）。[2,0.5分]

A按照公司规定，收取佣金和手续费

B在能力范围内，尽量帮助张某压低价格

C免收佣金和手续费

D如有王某比张某出价高，则应帮助李先生和王某成交

85. 同一类户型的产晶因其位置不同，价格也会有很大的变化。在销售过程中，（）是项目价值得以实现的关键。[2,0.5分]

A将产品根据户型、资源及客夕需求细分

B有效地实现各类产品价格过渡

C结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格

D切实地了解自身产品的特点

86. 在房源信息推荐中，一般推荐下的买方代理经纪人可获得一笔业务总佣金的（）。[2,0.5分]

A20%

B80%

C30%

D70%

87. 房地产经纪人处二于主动地位应采用的策略有（）。[2,0.5分]

A开放策略

B先斩后奏策略

C声东击西策略

D价格陷阱策略

E最后通牒策略

88. 由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保（）。[2,0.5分]

A渠道受众重点为企业高层人员或社会高端阶层

B在广告宣传的画面与文案设计方面，必须明确体现商务气质

C在活动主题的选择时，把握商务客户的敏感点，并在活动形式方面体现高端商务特色

D通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台

E行业资源的应用是写字楼推广与住宅推广的重要不同

89. 房地产经纪人对客户房源信息和客户信息进行审核后，根据门店的（），确定是否承接委托业务。[2,0.5分]

A开设地点

B经营煦务范围

C经营标准

D业务开拓能力

E效益成功率

90. 房改住房包括以（）购买的公房。[2,0.5分]

A集资价

B市场价

C标准价

D政府指导价

E成本价

91. 把握写字楼开盘活动调性的原则有（）。[2,0.5分]

A保值增值空间

B层次感

C商务感

D优越感

E高端属性

92. 在房地产4P营销组合策略中，分销策略的内容有（）。[2,0.5分]

A特色服务

B渠道成员的协调与控制

C直接渠道

D人员推销

E房地产经纪代理

93. 市场营销的职能可概括为()等方面。[2,0.5分]

A形式效用的创造

B地点效用的创造

C经营效用的创造

D持有效用的创造

E时间效用的创造

94. 房源实物状况包括（）。[2,0.5分]

A户型

B建筑结构

C建筑面积

D装修状况

E产权性质

95. 在代租代管期间，该商铺空置的风险由（）。[2,0.5分]

A章先生承担

B中介公司承担

C保险公司承担

D章先生和中介公司各承担一半

96. 无论是出租独家代理还是承租独家代理，房地产经纪人都要陪同委托人现场查勘房屋，并依据（）的相关内容向租赁方详细解释。[2,0.5分]

A售房确认书

B房屋买卖合同

C房屋状况说明书

D商品房屋租赁管理办法

97. 在三年后，章先生父母将随章先生一起定居海外，章先生决定将商铺出售，而这时时尚服装店仍在正常营业。则经纪人必须（）。[2,0.5分]

A向购买方介绍清楚，在同等条件下时尚服装店有优先购买权

B向购买方介绍清楚，在同等条件下三毛烧烤店有优先购买权

C告知承租人，如放弃购买，则租赁关系终止

D与承租人协商处理善后，在办理转让当日前结算租金

98. 房地产经纪人在房地产二级市场上从事的业务包括（）。[2,0.5分]

A房地产投资

B房地产转让

C房地产销售

D房地产租赁

99. 该新型住宅推向市场时，营销人员应通过（）等方法，找出目标客户的理性价格区间，作为价格敏感度分析的依据。[2,0.5分]

A难点户型价格分析

B一般市场调查

C成交客户分析

D售楼现场调查

100. 房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为（）。[2,0.5分]

A专业推荐

B一般推荐

C特殊推荐

D合作推荐

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