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2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》命题权威试卷(1)

2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》命题权威试卷(1)

考试总分：100分

考试类型：模拟试题

作答时间：60分钟

已答人数：967

试卷答案：有

试卷介绍： 2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》命题权威试卷(1)

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单选题 多选题
  • 1. 房地产经纪人在买卖独家代理中，最根本的作用是（）。[1分]

    A降低双方成本

    B避免交易纠纷

    C协调交易双方的价格期望，促成交易的成功达成

    D作为交易双方的媒介与桥梁

  • 2. 集中注意力是房地产经纪人提高倾听效果的技巧之一，与之相对应的技术要点为（）。[1分]

    A找到客户陈述与业务的关联内容

    B与潜在客户沟通时要尽量明确中心思想

    C尽量忽视不舒适的环境

    D投入一定精力努力去听，而不是表面的热情

  • 3. 对市场营销内涵的准确把握应建立在对市场营销核心概念准确理解的基础之上，市场营销最基础的概念是（）。[1分]

    A需求

    B欲望

    C交换

    D需要

  • 4. 在写字楼项目推广渠道中，（）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。[1分]

    A直邮短信

    B行业杂志

    C活动营销

    D网络推广

  • 5. 不同沟通方式的信息充分性是不同的，下列沟通媒介信息充分性的排序正确的是（）。[1分]

    A面对面沟通;个人书面沟通;非个人书面沟通;利用电子传输设备的口头沟通

    B非个人书面沟通;个人书面沟通;面对面沟通;利用电子传输设备的口头沟通

    C非个人书面沟通;个人书面沟通;利用电子传输设备的口头沟通;面对面沟通

    D面对面沟通;利用电子传输设备的口头沟通;个人书面沟通;非个人书面沟通

  • 6. 在房屋买卖合同签订的过程中，房地产经纪人需要认真审查的证件不包括（）。[1分]

    A房产证

    B土地证

    C户口簿

    D工作证

  • 7. 当房地产经纪人完成了一宗销售业务后，还要为客户提供很多相关服务，这样做的目的是（）。[1分]

    A实现利益最大化

    B将该客户发展为终身客户

    C平息双方的不满

    D避免经济纠纷

  • 8. 让客户对楼盘的整体素质有一个全面了解的宣传资料是（）。[1分]

    A形象楼书

    B户型手册

    C功能楼书

    D宣传展板

  • 9. 签署卖方独家代理协议的意义不包括（）。[1分]

    A提升服务能力

    B促进决策的科学化、合理化

    C节省时间精力

    D提高服务效率

  • 10. 房地产经纪机构开展形象建设的目的是（）。[1分]

    A加深客户的印象

    B提高企业档次

    C增强客户对机构的信赖

    D激发房地产经纪人的动力

  • 11. 商业地产项目消费者特征分析的对象不包括（）。．[1分]

    A心理特征

    B人口特征

    C环境特征

    D社会特征

  • 12. 成本导向定价法是房地产企业普遍采用的定价方法，其不包括（）。[1分]

    A目标利润定价法

    B比较定价法

    C盈亏平衡定价法

    D变动成本定价法

  • 13. 在房地产产品定位方法中，（）主要应用在新建房地产项目中。[1分]

    A市场分析定位法

    B建筑策划定位法

    CSWOT分析定位法

    D目标客户需求定位法

  • 14. 承租客户在租赁过程中，所关心的要点不包括（）。[1分]

    A希望尽快找到合适房源

    B希望自己的消费支出获得最大效用

    C对业主的身份信誉有所要求

    D希望优质的服务，服务费用与服务感受相一致

  • 15. 当客户拖欠向房地产经纪公司支付的佣金和其他费用时，房地产经纪公司所面临的风险为（）。[1分]

    A输出价格风险

    B输入价格风险

    C信用风险

    D纯粹风险

  • 16. 反映房地产企业投资效益的指标是（）。[1分]

    A投资收益率

    B预期收益率

    C销售成功率

    D市场占有率

  • 17. 建筑设计合理性属于区域写字楼市场供应状况分析项目中（）的内容。[1分]

    A产品档次

    B供应量

    C产品类型

    D竞争项目分析

  • 18. 对于新建商品房，建筑面积在90m2以下的普通住宅，抵押贷款比例最高为（）。[1分]

    A50%

    B70%

    C60%

    D80%

  • 19. 房地产经纪人带客户看房时为了充分展示物业社区环境，应当（）。[1分]

    A在引领看房前，要确定一条最佳的看房路线。在看房的路上，可将经过或周边的配套设施向客户作详细的介绍

    B当引领客户进入房屋后，只介绍房屋的优点，避免谈及房屋的不足之处

    C对自用的客户，可强调物业增值前景等内容

    D对投资的客户，可强调物业周边的明星学校、购物中心等

  • 20. 面谈的原则不包括（）。[1分]

    A目的性原则

    B情境性原则

    C严密性原则

    D正确性原则

  • 21. 房地产经纪人与购房者一同看房时，应该做好充分的准备，首先应当（）。[1分]

    A尽可能地了解购房者的经济状况及对社区管理和物业管理的态度

    B掌握被挑选房屋所在地区的公共设施和商业设施情况

    C提前就价钱问题与售房者进行协商

    D尽可能地了解售房者的基本情况

  • 22. 房地产营销可以从产品组合的宽度、长度和深度进行衡量，其中产品组合的宽度是指（）。[1分]

    A企业能够提供产品线的数量

    B企业销售不同产品的数量

    C产品组合中每一产品线所包含的品种

    D产品组合中每一产品线所能生产的数量

  • 23. 市场营销者提高预期顾客所得到价值的途径不包括（）。[1分]

    A增加所得利益

    B成本增加幅度大于利益增加幅度

    C降低消费成本

    D增加所得利益的同时降低成本

  • 24. 业态组合定位需考虑的因素不包括（）。[1分]

    A能聚集人气，形成商气

    B要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况

    C要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争

    D要有利于企业发掘新的市场机会

  • 25. 房地产经纪谈判的特点不包括（）。[1分]

    A以经济利益谈判为核心

    B应注重合同条款的有效性、合法性和风险性

    C标的物价值相对比较大

    D需要以国家颁布的房地产法律法规和规范文本合同为依据

  • 26. 房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房。[1分]

    A5

    B10

    C15

    D20

  • 27. 下列关于《商品房买卖合同》的表述，错误的是（）。[1分]

    A商品房买卖合同是买卖双方就物业交易详细约定的书面合约

    B商品房买卖合同具有法律效力

    C商品房买卖合同基本是网上签署的，一经签订非经特定程序不可改变

    D销售人员在协助购房者签订商品房买卖合同时，需要充分了解合同内容，并提示购房者认真阅读

  • 28. 在房地产定价技巧中，渗透定价策略的优点不包括（）。[1分]

    A容易拓展销路

    B能够使企业较长期占领市场

    C成本因规模生产而降低，从而增加赢利

    D在消费者心理容易形成高质高价的印象

  • 29. 人员推销成本是市场营销成本之一，其内容不包括（）。[1分]

    A培训费

    B交际费

    C公益活动费

    D人员工资

  • 30. 写字楼项目的推广渠道不包括（）。[1分]

    A户外广告

    B活动营销

    C楼体广告

    D报纸广告

  • 31. 商业布局和规划是体现城市机能完善的标志，开发商开发商业地产应及时了解城市商业网点的布局规划，这样能够有效地避免（）和重复建设。[1分]

    A价格风险

    B信用风险

    C政策风险

    D管理风险

  • 32. 房地产经纪人在客户接待过程中应甄别不同情况做分类引导，针对试探型客户的引导方式是（）。[1分]

    A提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向

    B提供最符合客户要求的房源

    C创造专业形象，争取建立长期联系

    D帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房计划

  • 33. 某企业欲建一写字楼项目，若该项目总建筑面积为20000m2，土地总投资2500万元，建筑投资2000元／m2，预期利润800万元，则单位价格应为（）元／m2。[1分]

    A3200

    B3400

    C3650

    D4000

  • 34. 市场营销环境包括微观环境和宏观环境，其中宏观环境不包括（）。[1分]

    A企业内部环境

    B技术环境

    C政治法律环境

    D社会文化环境

  • 35. 在根据SWOT分析制定出的行动对策中，最小与最大对策是着重考虑（）的对策。[1分]

    A劣势因素和威胁因素

    B优势因素和威胁因素

    C劣势因素和机会因素

    D优势因素和机会因素

  • 36. 房地产经纪人在带客户看房过程中，如仅有一个缺陷不满足客户意愿，房地产经纪人应采取的引导客户做出购买决策的技巧是（）。[1分]

    A假设法

    B总结法

    C重点突破

    D善意威胁

  • 37. 对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（）。[1分]

    A广播电台、电视台

    B车身、路牌

    C网络、报纸

    D杂志、信函

  • 38. 下列不属于区域写字楼市场需求状况分析项目的是（）。[1分]

    A客户主要特征

    B竞争项目分析

    C外部因素关注重点

    D项目本体因素关注重点

  • 39. 消费者购买卖方代理服务的动机为（）。[1分]

    A降低信息搜寻成本

    B在最短的时间内将房屋销售出去

    C房屋以最高价出售

    D降低交易风险

  • 40. 对借款人来说，银行抵押贷款存在一定的风险，防范房屋贬值这一风险的关键措施是（）。[1分]

    A申请贷款额度时量力而行

    B对抵押房屋进行财产保险

    C根据自己的条件选定最适合自己的还款方式

    D在签订购房抵押贷款合同时，应当注明享有监督权

  • 41. 要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。[1分]

    A竞争者动态跟踪

    B片区市场研究

    C消费者构成及购买行为研究

    D提炼推广主体

  • 42. 房地产经纪企业和个人认知房地产市场供求关系的关键是（）。[1分]

    A房地产市场供给和需求调查

    B房地产市场需求和市场环境调查

    C房地产市场供给和营销活动调查

    D房地产市场环境和营销活动调查

  • 43. 某开发项目总面积为15000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元／m2，销售税费率为12%，则该项目的单位保本价格为（）元／m2。[1分]

    A4924

    B4725

    C3611

    D1515

  • 44. 新建商品房销售人员带客户观看销售模型时，首先应（）。[1分]

    A介绍模型的方位，明确位置

    B介绍模型性质

    C简单介绍项目整体规划

    D介绍项目产品的整体定位及设计

  • 45. 大型购物中心采用较多的一种租赁模式是（）。[1分]

    A分散出租

    B分层或分片出租

    C分层与分散结合出租

    D整体出租

  • 46. 从房源所包括的各项指标来看，房源的（）决定了房源的使用价值。[1分]

    A物理属性

    B心理属性

    C法律属性

    D资源属性

  • 47. 内部推广是指将委托物业在销售团队内部房地产经纪人之间进行推广，其特点不包括（）。[1分]

    A操作简单

    B方便快捷

    C营销成本较高

    D见效迅速

  • 48. 在存量房卖方代理业务流程中，当业主十分信任房地产经纪人后，应与经纪人签署（）。[1分]

    A房屋状况说明书

    B房地产销售委托书

    C房屋转让合约

    D房屋认购书

  • 49. 核心商圈的研究指标不包括（）。[1分]

    A主要商业分析

    B附近商业的租金

    C交通状况

    D生活配套设施

  • 50. 房地产经纪人在谈判过程中，若处于被动地位，则其应运用的谈判策略不包括（）。[1分]

    A软化个别策略

    B出其不意策略

    C以退为进策略

    D先苦后甜策略

  • 51. 房地产经纪人在向客户推荐房源时应对房源信息进行列表，表格中应显示符合委托人需求的（）。[2,0.5分]

    A地理位置

    B小区环境

    C房地产经纪人的专业观点

    D交通条件

    E户性

  • 52. 在商业地产项目的影响策略中，纯销售模式又可分为（）。[2,0.5分]

    A先租后售

    B分层出租

    C售后返租

    D拍卖销售

    E分割式销售

  • 53. 区域写字楼市场供应状况分析项目主要包括（）。[2,0.5分]

    A产品档次

    B客户主要特征

    C产品类型

    D项目本体因素关注重点

    E竞争项目分析

  • 54. 商品房预售合同无效的情形有（）。[2,0.5分]

    A该商品房已被其他买受人联机或纸面签约或已预售登记

    B房地产开发企业名称与核准预售许可的预售人名称不一致

    C该商品房不在预售许可范围内

    D该商品房被司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或以其他方式限制房地产权利

    E该商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表超过1个月

  • 55. 下列属于市场营销微观环境的是（）。[2,0.5分]

    A市场营销渠道企业

    B消费者

    C竞争者

    D社会文化环境

    E技术环境

  • 56. 房地产经纪人在执行先租后售代理业务时，特别要注意（）。[2,0.5分]

    A告知租赁双方当事人，应该签订商品房买卖合同

    B明确告知承租人，先租后售合同中除应具备房屋租赁基本条款外，还应明确双方当事人买卖房屋的有关权利、义务和责任

    C合同必须使用房地局制定的先租后售示范合同文本

    D房屋租赁合同签订后15日内，合同当事人应到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续

    E租赁合同届满前根据承租人的意愿，再行确定是否签订商品房出售合同或房屋买卖合同

  • 57. 在正式面谈中，预先计划是面谈过程的首要一步，其主要内容包括（）。[2,0.5分]

    A尽可能地约见客户

    B通过电话、电子邮件等了解客户需求

    C与客户进行寒暄

    D为初次面谈准备好客户资料、房源资料

    E约定见面地点和时间

  • 58. 新建商品房现场销售的误区主要有（）。[2,0.5分]

    A不在乎客户的感受、认同度和需求，将项目情况像背书一般讲述出来

    B当客户提出问题时不进行反驳

    C为了成交，而向客户推荐不满意的产品，让客户产生不必要的损失

    D忽略和客户一起来的家人和朋友

    E不做分析，没有重点地推荐一些房号，让客户自己选择，浪费双方的时间和精力

  • 59. 丙房地产经纪公司在进行项目竞争分析调研时，主要包括（）等。[2,0.5分]

    A区域内四星级酒店客户调研

    B区域内高档写字楼的租金水平和空置率调研

    C区域内交通便捷度调研

    D区域内大型购物中心市场价格水平调研

  • 60. 销售量下降的原因可能有（）。[2,0.5分]

    A竞争楼盘出现

    B广告支出减少

    C市场定位不准

    D利率下调

  • 61. 低开高走策略中调价的关键是（）。[2,0.5分]

    A大幅递增

    B小幅递减

    C小幅递增

    D大幅递减

  • 62. 这种情况下李小姐属于（）。[2,0.5分]

    A供给方

    B需求方

    C房源

    D客源

  • 63. 为了使交易顺利完成，房地产经纪公司必须实行对外承诺标准化，主要包括（）。[2,0.5分]

    A建立监察稽核体系

    B将各类衣物分配给相关的工作人员

    C规范档案与印章管理

    D将放款收受、代理房屋交易等业务转交律师事务所处理

  • 64. 房地产市场环境调查中，不属于文化环境调查的内容的是（）。[2,0.5分]

    A项目所在地区人口及其就业状况

    B家庭人口规模及构成

    C消费者民族与宗教信仰

    D居民家庭生活习惯

  • 65. 银行在对购房者的贷款进行审查时，对贷款期限的长短的确定要综合考虑借款人的（）。[2,0.5分]

    A所购房屋特点

    B房屋生命周期

    C购房的目的

    D家庭支出计划

    E经济实力

  • 66. 写字楼项目的商业权益有（）。[2,0.5分]

    A经营者权益

    B投资者权益

    C开发商权益

    D消费者权益

    E后期管理者权益

  • 67. 房地产销售中，一般根据项目的（）等因素决定销售人员数量。[2,0.5分]

    A销售人员素质

    B广告投放

    C销售阶段

    D销售量

    E销售目标

  • 68. 下列房地产经纪人在谈话时采用的提问技巧，正确的是（）。[2,0.5分]

    A在理解客户的基础上提问

    B将话题引入自己需要的信息范围内

    C避免重复客户的问题

    D不要为了获得信息而提出恐吓性问题

    E在双方充分表达的基础上再提问

  • 69. 签订商品房认购书时认购人必须提供的资料包括（）。[2,0.5分]

    A买卖合同公证费收据

    B身份证原件

    C认购定金

    D加盖公司公章的收入证明

    E抵押贷款银行已盖章的抵押贷款确认单原件

  • 70. 买房消费者住房搜寻的成本有（）。[2,0.5分]

    A时间成本

    B购买信息的费用

    C无法搬入住房的效用损失

    D谈判成本

    E无法收回资金的效用损失

  • 71. 乙房地产经纪开发公司在取得地块后，若委托丙房地产经纪公司对该项目作详细可行性研究，则丙房地产经纪公司进行详细可行性研究的内容包括（）。[2,0.5分]

    A项目市场需要和竞争分析

    B项目成本估算

    C甲集团现金流分析

    D项目营销推广方案

  • 72. 根据乙房地产开发公司的情况，在选择销售渠道时，最不宜采用的是（）。[2,0.5分]

    A零级渠道

    B窄渠道

    C一级渠道

    D独家分销渠道

  • 73. 在本项目定位中采用的SWOT分析方法的行动对策主要是（）。[2,0.5分]

    AWT对策

    BW0对策

    CST对策

    DS0对策

  • 74. 最后经调查研究发现，销售量下降的最主要原因是定价策略使用不当。关于这种定价策略正确的说法是（）。[2,0.5分]

    A低开高走策略适用于高档商品房

    B这种策略的运用关键是掌握好调价频率和调价幅度

    C适用于销售量小，销售期短的房地产开发项目

    D优点是每次调价能造成房地产增值的假象，形成人气，刺激购买欲

  • 75. 房地产经纪人王某与李小姐签订委托协议时，下列做法中有利于避免或减少风险的是（）。[2,0.5分]

    A核实李小姐的身份与产权状况

    B保管该房源的钥匙

    C承诺房屋成交后1个月之内办好房屋所有权证的转移

    D李小姐不得与其他经纪机构签订委托出售协议

  • 76. 房地产经纪人王某搜集李小姐所售房屋信息的基本要素有（）。[2,0.5分]

    A业主资料

    B代理人资料

    C房屋状况

    D放盘要求

  • 77. 成功的房地产产品生命周期一般分为（）。[2,0.5分]

    A引入期

    B衰退期

    C稳定期

    D成长期

    E成熟期

  • 78. 房地产产品的生命周期一般分为四个阶段，其中引入期应采取的房地产市场营销策略是（）。[2,0.5分]

    A在价格上要适当低一些，以薄利为宗旨

    B可采取广告、新闻发布会等来扩大影响

    C加强对市场的调查和预测

    D大幅度提高销售价格

    E扩大市场渗透

  • 79. 对新建商品房销售人员进行项目培训的目的是使销售人员（）。[2,0.5分]

    A了解项目规划设计的内容、建筑特色

    B了解公司背景

    C加深对产品的熟悉和理解

    D熟悉项目周边环境、公共配套设施

    E明确项目推广目标及公司发展目标

  • 80. 按照授权的不同，房地产代理可分为（）。[2,0.5分]

    A买方代理

    B全权代理

    C卖方代理

    D一般代理

    E特殊代理

  • 81. 房地产经纪人在与客户初次见面时应把握的面谈技巧有（）。[2,0.5分]

    A要适度寒暄，不要过于热情

    B神态表情要自然而丰富

    C要尊重和体谅客户，让客户感觉受到重视

    D要直切主题向客户提问

    E要有礼貌，体现一个房地产专业人士的品味

  • 82. 商品房先租后售这种形式的优点表现在（）。[2,0.5分]

    A让承租人有较充裕的时间和使用过程对商品房质量加以了解

    B可以有效地保护承租人的利益

    C可以提高开发商或房屋所有人的信誉

    D可以让业主提出一个符合物业物理特性的价格

    E可以让房地产经纪人获得更准确、更真实、更多的数据和事实

  • 83. 房地产经纪人在对物业进行现场勘查时要特别注意的事项有（）。[2,0.5分]

    A仔细核对房地产证上所载的面积与业主登记面积以及实际面积是否相符

    B了解物业所在区域是否划入拆迁范围

    C对底层并沿街有商业价值的物业应仔细了解客流情况、周边人文环境、消费层次等内容

    D详细勘查水、电、气、热力、有线电视、无线网络的使用状况

    E对煤气或天然气的气路要请专业人士进行查验

  • 84. 商业地产项目的功能一般有（）。[2,0.5分]

    A娱乐功能

    B休闲功能

    C购物功能

    D管理功能

    E服务功能

  • 85. 丙房地产经纪公司与乙房地产经纪公司签订营销代理协议后，宜在（）开始介入。[2,0.5分]

    A项目策划与地块研究阶段

    B产品规划设计阶段

    C营销推广阶段

    D销售和物业管理阶段

  • 86. 丙房地产经纪公司在产品定位阶段，结合市场调研资料向乙房地产开发公司提出许多建议，下列建议中正确的是（）。[2,0.5分]

    A鉴于项目地处中央商务区，高档写字楼聚集度高，可定位于高档写字楼，并在设计上突出其自身特点

    B调查发现，周边高档住宅畅销，可配套修建高档小户型住宅

    C针对目标客户中，小型律师事务所、会计事务所、设计咨询事务所、估价师事务所等所占的比例较大的情况，可将写字楼按目标客户的需求进行规划设计

    D建议开始进行广告宣传吸引客户

  • 87. 在公司还没有搞清楚销售量急剧下降的原因之前，应首先做（）。[2,0.5分]

    A预测性调查

    B探测性调查

    C描述性调查

    D因果性调查

  • 88. （）调查是从外部联系上找出各种相关因素。[2,0.5分]

    A描述性调查

    B预测性调查

    C探测性调查

    D因果性调查

  • 89. 房地产经纪人为促成业务成交，应对房屋进行包装，具体做法有（）。[2,0.5分]

    A建议业主花费较高的成本加以整修

    B赠送贵重家具

    C建议业主修复缺陷

    D通知业主准备好房地产证、室内平面图、物业管理公约及其他文件

    E留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适

  • 90. 房地产销售人员在上岗前需进行市场调查，了解（）等相关的情况。[2,0.5分]

    A市场情况

    B客户购买动机

    C客户来源

    D城市规划

    E片区配套

  • 91. 房地产市场细分的关键和核心作用包括（）。[2,0.5分]

    A有利于企业发掘新的市场机会

    B有利于集中使用企业的资源

    C有利于提高企业的应变能力

    D有利于充实房地产项目的内涵

    E有利于中小企业开发和占领市场

  • 92. 房地产市场分析的目的表现在（）。[2,0.5分]

    A判断当前市场的客观状况

    B预测市场发展前景

    C为企业产品进行定位

    D改善企业的劣势资源并努力使劣势影响趋于最小

    E为房地产各项活动提供决策和实施依据

  • 93. 本土化就是要求商业定位本土化因地制宜，本土化原则主要有（）。[2,0.5分]

    A建筑风格符合本土特色

    B符合中国人的购物消费特点

    C符合中国人的生活居住行为特点

    D异业互补

    E同业差异

  • 94. 按照使用类别可将住宅分为（）。[2,0.5分]

    A普通住宅

    B公寓

    C商品房

    D别墅

    E经济适用住房

  • 95. 房地产销售过程定价策略一般包括（）。[2,0.5分]

    A低开高走定价策略

    B渗透定价策略

    C高开低走定价策略

    D撇脂定价策略

    E稳定价格策略

  • 96. 在名片礼仪方面，房地产经纪人应注意的要点有（）。[2,0.5分]

    A应将印有名字的面朝上正对客户

    B忌后于上司向客户递名片

    C忌过早递名片

    D忌将过脏、过时或有缺点的名片给人

    E忌将对方的名片放入裤兜或在手中玩弄或在其上记备忘事情

  • 97. 如果月收入不足以支付月还款额，则贷款年限为（）较为合适。[2,0.5分]

    A15年

    B20年

    C25年

    D30年

  • 98. 作为一种置业消费投资，经纪人应着重从（）方面来帮李先生分析。[2,0.5分]

    A实用性

    B物业增值潜力

    C消费能力

    D风险性

  • 99. （）是购房者获得住房抵押贷款的关键性法律文件。[2,0.5分]

    A《借款合同》

    B《商品房买卖合同》

    C《住房抵押贷款承诺书》

    D《住房抵押贷款合同》

  • 100. 对于借款人来说，住房抵押贷款的风险在于（）。[2,0.5分]

    A提前还款风险

    B房屋贬值风险

    C利率变化风险

    D房屋处理风险

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