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2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》实战模拟试卷(2)

2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》实战模拟试卷(2)

考试总分：100分

考试类型：模拟试题

作答时间：60分钟

已答人数：967

试卷答案：有

试卷介绍： 2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》实战模拟试卷(2)

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试卷预览

单选题 多选题

1. 原指阁楼，现指由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间。在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求的产品类型界定为（）。[1分]

A商务公寓

B写字楼

CLOFT

D商务综合体

2. 抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的优点为（）。[1分]

A可节省整体利息支出

B每月还款额递减

C准确掌握每月的还款额，有计划地安全家庭收支

D每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清

3. 房源信息采用一般推荐方式的，买方代理经纪人一般获得该笤业务成交总佣金的（）。[1分]

A20%

B50%

C80%

D90%

4. 房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息，则需使用的倾听技巧为（）。[1分]

A鼓励式倾听

B投入式倾听

C分析式倾听

D记录式倾听

5. 营销环境具有的（）体现在营销环境的组成因素之间相互影响、相互作用，共同决定着营销环境的变化。[1分]

A有限性

B多变性

C相关性

D差异性

6. 抵押贷款的还款方式中，（）适合打算提前还贷者采用。[1分]

A分期还款

B一次性还款

C等额本患还款

D等额本金还款

7. 不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（）。[1分]

A区域性

B交易复杂性

C供给滞后性

D不完全竞争性

8. 房地产产品的核心集中体现在（），同时也是产品差异化竞争优势来源之一。[1分]

A生产环节

B销售环节

C建筑环节

D检验环节

9. 开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，并发企业同时代收（）。[1分]

A房屋契税

B营业税

C消费税

D土地增值税

10. 存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（）的特点。[1分]

A差异大

B标的物分散

C现房销售

D产权关系复杂

11. 通过提供某种东西作为回报，从某人那里取得所想要的东西的过程是指（）。[1分]

A需要

B交换

C交易

D欲望

12. 属于风险管理损失发生前的目标是（）[1分]

A减少忧虑心理

B维持生存

C保证公司的持续发展

D尽快恢复正常的经营秩序

13. 房地产定价方法中，（）侧重于总成本费用的补偿，这对经营多种房地产项目的企业极为重要。[1分]

A变动成本定价法

B盈亏平衡定价法

C目标利润定价法

D比较定价法

14. 下列选项中，不属于写字楼项目现场展示要点的是（）。[1分]

A样板层展示

B看楼动线包装

C外围包装

D电台广告

15. 下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。[1分]

A经济适用住房

B集资房

C商品房

D解困房

16. 风险识别应该遵循的原则不包括（）。[1分]

A全面周详原则

B综合考察原则

C量力而行原则

D风险控制原则

17. 房地产市场细分的原则中，（）即细分后的市场在一定时期内保持相对稳定，以使企业长期有效地占领市场，利于企业制订较长时期的营销战略，减少企业营销风险，使企业取得长期稳定的发展。[1分]

A赢利性

B稳定性

C可衡量性

D可进入性

18. 下列选项中，（）是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办公设备(电脑、传真、数码相机等)、房地产经纪人数量等，还有一个非常重要的就是服务网络。[1分]

A房源

B专业服务水平

C公司信誉

D公司实力

19. 房源的初始价格是由（）决定的。[1分]

A业主

B购买方

C房地产经纪公司

D代理人

20. 以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（）。[1分]

A写字楼

BLOFT

C商务公寓

D商务综合体

21. 在市场环境处于基本稳定或良好的上升态势下，发展商如无特殊的回款需求，往往最为关注项目开发的（）。[1分]

A发展速度

B投资回报

C品牌目标

D均衡目标

22. 房地产定价目标中，（）一般用于房地产长期投资项目。[1分]

A稳定价格目标

B竞争定价目标

C过渡定价目标

D预期投资收益率目标

23. 房地产经纪人在接受房源的钥匙时，应就是否对房源履行保管责任等问题，与业主(委托人)签订有关协议，尽量规避（）。[1分]

A产权纠纷引起的风险

B其他随意承诺引起的风险

C服务协议风险

D房源保管的风险

24. 新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。[1分]

A外部替代法

B市场比较法

C三级市场比较法

D目标利润法

25. 房地产市场人文社会经济资料搜集的方法虽因资料种类不同而有差异，但大部分资料都可由次级资料获得。但在运用这些次级资料时，最重要的是要以搜集（）年长期资料为基础，才能掌握发展的趋势。[1分]

A2～3

B3～5

C5～10

D10～15

26. 经济适用住房的产权人在购买住房（）年后可以上市交易。[1分]

A2

B3

C4

D5

27. 新建商品房抵押贷款的人民币贷款借贷期限最长不超过（）年。[1分]

A20

B25

C30

D35

28. 在市场营销4Rs理论的要素中，（）是营销的源泉。[1分]

A回报

B关系

C反应

D关联

29. 下列选项中，属于杂志广告缺点的是（）。[1分]

A成本高、价格昂贵、信息反馈慢

B缺乏广泛性、回收率低

C制作复杂、效果难测定

D不具备流动性，注视率不够集中

30. 企业品牌战略与楼盘品牌战略既对立又统一，其统一表现在（）上。[1分]

A长远目标

B短期目标

C目的与结果

D阶段目标

31. 房源的（）是指物业自身及其周边环境的物理状态。[1分]

A法律属性

B物理属性

C心理属性

D经济属性

32. 下列选项中，不属于房地产市场细分常用变量的是（）。[1分]

A地理变量

B收入变量

C交通变量

D年龄变量

33. 对于新建商品房，建筑面积90m2以上的住宅，抵押贷款比例最高为（）。[1分]

A50%

B70%

C80%

D90%

34. 客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为（）客户。[1分]

A引导型

B加强型

C成熟型

D试探型

35. 房源的（）决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。[1分]

A物理属性

B心理属性

C法律属性

D社会属性

36. 最大利润目标的实现并不意味着企业将房价定得最高，也不是将房地产开发项目的开发规模最大化，而应该是一个合适的价格和规模。其中最为合理的价格和规模就是要求将开发项目的边际收益（）边际成本时的价格与规模。[1分]

A大于或等于

B小于或等于

C等于

D小于

37. 借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（）。[1分]

A房屋贬值风险

B购房者房屋处置风险

C利率变化风险

D无力继续偿还贷款本息风险

38. 抵押贷款的还款方式中，（）适合资金不宽裕的购房者。[1分]

A一次性还款

B分期还款

C等额本息还款

D等额本金还款

39. 二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。[1分]

A小户型客户

B大户型客户

C中大户型客户

D别墅型客户

40. 要求设立相对独立的封闭空间及坐椅是售楼处（）的技术要点。[1分]

A功能分区

B儿童游乐区

C放映区

D接待区

41. 调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的（）。[1分]

A访问法

B直接观察法

C行为记录法

D试验法

42. 营销环境是一个动态系统，体现了市场营销环境的（）特征。[1分]

A多变性

B差异性

C相关性

D有限性

43. 根据客户对物业需求的急迫性，确定业务工作开展的先后顺序。该行为是针对客源信息中（）的分析。[1分]

A客户购买决策

B目标物业与偏好

C客户需求程度

D购买力与消费信用

44. 房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是（）。[1分]

A低开高走定价策略

B高开低走定价策略

C稳定价格策略

D波动价格策略

45. 房地产产品SWOT分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重大影响。[1分]

A外部环境

B内部优势和劣势

C产品定位

D销售策略

46. 房地产经纪人应具备的能力中，（）是指与人交谈时对谈话对象口头语言、身体语言、形象、思考方式等的观察和判断，并对后续谈话内容和方式及时修正和改善。[1分]

A表达能力

B观察能力

C社交能力

D良好品质

47. 房源信息的（）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。[1分]

A周期性

B可靠性

C时效性

D互动性

48. 问题的类型中，（）缺点是限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息。[1分]

A开放式问题

B镜像型问题

C封闭式问题

D试探型问题

49. 根据SWOT分析制订出的行动对策中，（）是一种最为悲观的对策，是处在最困难的情况下不得不采取的对策。[1分]

A最小与最小对策

B最小与最大对策

C最大与最小对策

D最大与最大对策

50. 房地产企业建立产品组合策略时，如果仅考虑（），有可能造成企业盲目扩张。[1分]

A产品组合的长度

B产品组合的宽度

C产品组合的高度

D产品组合的深度

51. 采用驻守和横幅揽客法开拓客源信息的劣势是（）。[2,0.5分]

A成本较低

B客户的准确性较高

C驻守的方式比较浪费经纪人的时间

D横幅有时也会影响到市容市貌

E横幅也很容易被其他人为因素或自然力损坏

52. 房地产市场细分的目的是为企业认识市场、分析市场和选择目标市场提供依据，有效的市场细分原则包括（）。[2,0.5分]

A长期性

B可衡量性

C赢利性

D稳定性

E可进入性

53. 住宅项目的投资型客户关注（）。[2,0.5分]

A保值增值空间

B花园、景观

C公共设施配备

D房屋价格

E关注物业性价比

54. 房地产产品的外部环境主要由三部分构成，包括（）。[2,0.5分]

A总体环境

B局部环境

C产业环境

D生活环境

E竞争环境

55. 房源信息的更新要注意的问题包括（）[2,0.5分]

A周期性访问

B访问信息的累积

C房源信息的来源

D房源信息的成本

E房源信息的循环利用

56. 房地产买卖业务的撮合主要包括（）。[2,0.5分]

A确定客户看房结果

B做好回访前的准备

C防止跳单

D注意撮合中常见问题的处理

E分析客户行动，引导购房者签署购房确认书

57. 针对小业主房源的开拓渠道中的报纸广告蹩径，其优点有（）。[2,0.5分]

A目标性强

B传播面广

C信息传递迅速

D广告费用相对便宜

E花费时间较少

58. 房地产市场细分的关键和核心作用包括（）。[2,0.5分]

A有利于．企业发掘新的市场机会

B有利于集中使用企业的资源

C有利于提高企业的应变能力

D有利于中小企业开发和占领市场

E有利于调解房地产商品价格需求弹性和供给弹性的大小

59. 该房地产开发公司对新型住宅定价时，采用的定价策略是（）。[2,0.5分]

A折扣定价策略

B渗透定价策略

C低开高走定价策略

D稳定定价策略

60. 该房地产开发公司所采用的定价策略的优点有（）。[2,0.5分]

A易拓展销路

B提高市场占有率

C降低成本

D树立企业形象

61. 为了使交易顺利完成，房地产经纪公司必须实行对外承诺标准化，主要包括（）。[2,0.5分]

A建立监察稽核体系

B将各类义务分配给相关的工作人员

C规范档案与印章管理

D将房款收受、代办房屋交易等业务转交给律师事务所处理

62. 相对于等额本金还款法，等额本息还款法具有（）的特点。[2,0.5分]

A借款人的前期压力大

B借款人的前期压力小

C操作复杂

D操作简单

63. 房地产客户信息管理原则包括（）。[2,0.5分]

A有效原则

B记录和更新原则

C合理使用原则

D保持联系原则

E重点突出原则

64. 下列选项中属于风险防范措施的是（）。[2,0.5分]

A对外承诺标准化

B员工福利合理化

C风险的转移

D建立监察稽核体系

E门店责任人的培训

65. 房地产经纪人所提的问题根据所要获得的信息的不同可分为（）。[2,0.5分]

A镜像型问题

B试探型问题

C封闭式问题

D指引型问题

E开放式问题

66. 写字楼项目的市场分析的内容包括（）。[2,0.5分]

A宏观经济分析

B房地产经纪人业务能力的判断

C市场发展态势分析

D区域市场分析

E项目市场定位与产品类型界定

67. 房地产经纪人在与委托人或者其他信息接收者进行沟通时，应尽量遵循信息的（）原则。[2,0.5分]

A针对性

B可靠性

C准确性

D及时性

E完整性

68. 新建商品房销售准备的销售文件包括（）。[2,0.5分]

A价目表

B户型手册

C销控表

D项目楼书

E置业计划

69. 营销活动的微观环境主要包括（）等部分组成。[2,0.5分]

A经济环境

B企业自身

C竞争者

D消费者

E市场营销渠道企业

70. 房源开拓的原则主要有（）。[2,0.5分]

A及时性

B效益性

C持续性

D间接性

E集中性

71. 若该新型住宅在销售过程中，预期的情况与实际情况出现偏差，需进行价格调整，则调整策略主要包括（）。[2,0.5分]

A难点户型的均价调整

B难点户型的层差和朝向差调整

C难点户型的重点推荐

D对全楼价格重新调整

72. 李小姐是（）。[2,0.5分]

A供给方

B需求方

C房源

D客源

73. 房地产经纪人张某搜集李小姐所售房屋信息的基本要素有（）。[2,0.5分]

A业主资料

B代理人资料

C房屋状况

D放盘要求

74. 房地产经纪人张某立即公布了李小姐的售房信息，结果当天就有买者要求看房，并签约成交。对经纪人来说，张先生要求代理出售的住宅属于（）。[2,0.5分]

A套盘

B笋盘

C新盘

D散盘

75. 房地产经纪人张某与李小姐签订委托协议时，下列做法中有利于避免或减少风险的是（）。[2,0.5分]

A核实李小姐的身份与产权状况

B保管该房源的钥匙

C承诺房屋成交后一个月之内办好房屋所有权证的转移

D李小姐不得与其他经纪机构签订委托出售协议

76. 新建商品房的销售人员需通过市场调查及对项目的定位理解，进行目标客户分析，其中对潜在客户的调查内容有（）。[2,0.5分]

A了解客户的以往置业经历

B了解客户的环境背景

C了解客户的生活工作习惯

D了解客户的教育背景

E了解客户的购买动机

77. 针对小业主房源的开拓渠道主要途径中，门店接待的优点是（）。[2,0.5分]

A方法简单易行

B比较省力，且可联系的人较多

C较易和客户建立关系

D客户信息准确度高

E开发客户的成本低

78. 在进行新建商品房销售前，应该准备好销售资料，包括（）。[2,0.5分]

A宣传资料

B销售文件

C须知文件

D合约文件

E房地产经纪人基本信息表

79. 高开低走定价策略的缺点主要有（）。[2,0.5分]

A不易聚集人气

B对前期消费者不是很公平

C利润较低

D容易产生客户流失

E对发展商的品牌有一定的负面影响

80. 撇脂定价策略又称“撇奶油”定价策略，是在一种新型的商品房刚进入市场的阶段，采取高价策略，在短期内赚取最大利润，这种策略的优点为（）。[2,0.5分]

A在消费者心理容易形成高质高价的印象

B在项目初期制定高的价格，为将来尾房降价销售提供了便利

C对需求弹性小的房地产，容易招揽一’些消费者，缩短销售期限

D对需求弹性小的房地产，消费者对其价格不敏感，利用高价即使销售数量比较少，也可以将投资及早收回来

E能有效地排斥竞争对手进入市场，从而使企业较长期占领市场

81. 房地产经纪业务是在交易双方之间斡旋促成的。在对卖方的确认和说服工作中，应重点把握的因素有（）。[2,0.5分]

A对卖方进行资格甄别

B了解最终出资人

C明确需求内涵

D判断决策人

E要尊重和利用卖方置业顾问

82. 关于此公司的说法正确的是（）。[2,0.5分]

A能独立开展房地产经纪业务

B不具有法人资格

C此公司独立核算

D此公司以其全部财产承担有限责任

83. 在经纪活动中，经纪人所提供的服务是一种服务商品，不仅有一定的使用价值，而且同样具有经济价值，因此提供服务的经纪人应当向享受服务的委托人收取合理的（）。[2,0.5分]

A佣金

B回扣

C信息费

D法定佣金

84. 房地产经纪人从事经纪活动必须以（）名义进行，经纪业务由其承接。[2,0.5分]

A房地产经纪人

B房地产经纪机构

C房地产经纪行业协会

D房地产主管部门

85. 签订的存量房买卖合同应当向（）行政主管部门备案。[2,0.5分]

A工商

B土地

C房产

D建设

86. 小张有义务告知黄先生不得将房屋出租给（）人员。[2,0.5分]

A无民事行为能力

B无合法有效身份证明

C无所在城市户口

D有犯罪记录

87. 小张接收委托后，必须采取的服务步骤是（）。[2,0.5分]

A查勘核实

B市场推广

C市场调研

D洽谈签约

88. 在未签订租约前，房屋发生水管漏水，导致房屋受损，应该由（）。[2,0.5分]

AA公司承担赔偿责任

B公司承担连带赔偿责任

C公司先承担赔偿责任再向小张追诉

D黄先生自己承担损失

89. 房地产定价目标有（）。[2,0.5分]

A利润为中心的定价目标

B过渡定价目标

C提高市场占有率的目标

D非竞争定价目标

E企业声誉目标

90. 市场营销的宏观环境包括（）。[2,0.5分]

A经济环境

B人口环境

C科学技术环境

D竞争者

E市场营销渠道企业

91. 写字楼销售流程的重点与难点有（）。[2,0.5分]

A现场第一印象树立

B房号销控

C银行抵押贷款协助

D开盘活动场地的选择

E制作写字楼销售手册内容

92. 采用广告法开拓客源信息的优势是（）。[2,0.5分]

A获得的信息量会很多、很大

B受众面较广

C成本较低

D时效性较强

E间接对公司的品牌进行宣传和推广

93. 下列选项中，属于分析写字楼项目的产品基本建筑指标的有（）、绿化率等。[2,0.5分]

A占地面积

B建筑规模

C办公与商业面积配比

D建筑限高

E高尔夫球场

94. 房地产市场的供给是指在某一时期内为房地产市场提供房地产产品的总量。它主要包括（）。[2,0.5分]

A行情调查

B房地产价格调查

C市场反响调查

D房地产营销渠道调查

E建筑设计及施工企业调查

95. 按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围及对物业品质要求的程度等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群，其中B类客户群特征为（）。[2,0.5分]

A根本无法成交的对象

B一旦物业条件合适，便会立即成交

C一般属于完美型客户，对物业品质要求较高

D对物业的条件不是特别苛刻

E有明确的购房或租房计划，但并不是十分迫切

96. 商品房预售合同无效，房屋行政管理部门不予办理预售登记手续的情况是（）。[2,0.5分]

A该商品房不在预售许可范围内

B该商品房已被其他买受人联机或纸面签约或已预售登记

CC，房地产开发企业名称与核准预售许可的预售人名称不一致

D该商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表3个月

E该商品房被司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或以其他方式限制房地产权利

97. 该房地产开发公司所采用的定价策略适宜需求弹性（）的新型住宅。[2,0.5分]

A较小

B较大

C稳定

D不稳定

98. 当该新型住宅推向市场时，营销人员应通过（）等方法，找出目标客户的理性价格区间，作为价格敏感度分析的依据。[2,0.5分]

A难点户型价格分析

B一般市场调查

C成交客户分析

D售楼现场调查

99. 黄先生采用等额本息还款法，则其每月还款（）元。[2,0.5分]

A1385

B2077

C692

D1585

100. 小张应要求黄先生提供（）等文件以供核实。[2,0.5分]

A房屋产权证

B银行同意其出租的书面文件

C黄先生的身份证明

D房屋质量保证书

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