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2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》实战模拟试卷(5)

2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》实战模拟试卷(5)

考试总分：100分

考试类型：模拟试题

作答时间：60分钟

已答人数：967

试卷答案：有

试卷介绍： 2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》实战模拟试卷(5)

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单选题 多选题
  • 1. 某市风林绿洲项目一期，只有160m2、170m2、180m2三种户型，就是将大户型采用（）进行市场细分的依据。[1分]

    A单一标准法

    B综合标准法

    C系列标准法

    D复合标准法

  • 2. 下列对房地产市场典型调查的特点的表述中，不正确的是（）。[1分]

    A调查单位多

    B便于具体、周密的调查

    C便于进行深入调查

    D调查单位经过全面分析选择，具有代表性

  • 3. 在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。[1分]

    A产品技术性

    B商务属性

    C运转专业性

    D客户非个体性

  • 4. 能够形成相对安静私密的空间的是售楼处（）的技术要点。[1分]

    A放映区

    B接待区

    C信息发布区

    D洽谈区

  • 5. 与供应商等签订合同属于融资损失方法中的（）。[1分]

    A自留与自保

    B保险

    C对冲

    D合约化风险转移手段

  • 6. 存量房居间业务与代理业务相比多了（）的步骤。[1分]

    A房屋查验

    B洽商议价

    C配对撮合

    D展示房地产

  • 7. 房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为（）。[1分]

    A提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向

    B提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系

    C帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)

    D提供最符合客户要求的房源

  • 8. 下列选项中，（）不属于写字楼项目销售定位的内容。[1分]

    A项目属性定位

    B目标客户定位

    C项目形象定位

    D项目成本定位

  • 9. 下列选项中，（）是房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映，关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。[1分]

    A安全收益率

    B风险报酬率

    C通货膨胀率

    D市场占有率

  • 10. 房地产经纪服务的5S技巧中的5S是指（）。[1分]

    A速度、微笑、真诚、机敏、研究

    B速度、微笑、沟通、机敏、研究

    C速度、微笑、真诚、机敏、素质

    D速度、微笑、真诚、机敏、沟通

  • 11. 基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）。[1分]

    A产品技术性

    B商务属性

    C项目运作专业性

    D与宏观经济正相关性

  • 12. 在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。[1分]

    A均衡目标

    B品牌目标

    C速度目标

    D成本目标

  • 13. 房地产目标市场采用复合产品模式确定，意味着（）。[1分]

    A企业向同一客户群供应不同种类的产品

    B房地产开发企业选择若干个目标市场，其中每个目标市场对企业经营都具有吸引力

    C企业的目标市场无论从市场还是产品角度，都是集中于一个细分市场

    D企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品

  • 14. 下列选项中，不属于房地产消费行为调查内容的是（）。[1分]

    A消费者购买房地产商品的购买意向

    B消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求

    C消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象

    D房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况

  • 15. 某建设项目总投资50000万元，计划2年完工，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。则该项目的预期投资收益率为（）。[1分]

    A10%

    B12%

    C12．5%

    D13%

  • 16. 一家房地产经纪公司，可以提供经纪业务、房地产估价业务、房地产代办业务、物业投资顾问业务四条产品线，这体现了房地产营销产品组合策略中（）。[1分]

    A产品组合的宽度

    B产品组合的深度

    C产品组合的长度

    D产品组合的高度

  • 17. 在房屋租赁过程中，承租客户所关心的安全性问题是（）。[1分]

    A减少房屋的空置期

    B希望自己消费获得最大效用

    C希望业主承诺在承租期内不取消租约

    D找到适合自己的房源

  • 18. 目前确定住宅项目核心价格常用方法是市场比较法，而商业常用（）。[1分]

    A内部替代法

    B目标利润法

    C租金反算法

    D成本法

  • 19. 在房地产企业的职能战略中，（）是职能战略的核心。[1分]

    A服务战略

    B价格战略

    C总体战略

    D市场营销战略

  • 20. 采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是（）。[1分]

    A比较费力，但可联系的人较少

    B受时间和地点的限制

    C花费时间较多

    D容易遭受拒绝

  • 21. 作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。[1分]

    A购买力与消费信用

    B目标物业与偏好

    C客户购买决策

    D客户需求程度

  • 22. 下列市场营销的成本中，属于人员推销成本的是（）。[1分]

    A公益活动费用

    B渠道调查费用

    C交际费

    D免费试用费用

  • 23. 有关路牌广告作用的表述，正确的是（）。[1分]

    A信息传播面较广

    B总体影响力超过报纸广告

    C目标性强

    D是房地产经纪公司最常用的宣传方式

  • 24. 房地产产品组合的深度是指（）。[1分]

    A企业能够提供产品线的数量

    B企业销售不同产品的数量

    C产品组合中每一产品线所包含的品种

    D企业销售产品的产品质量

  • 25. 在房地产经纪人沟通方式中，非语言沟通的优点是（）。[1分]

    A可以马上得到对方的反馈

    B信息准确

    C充分表达传递着的态度

    D接受者有充分的时间进行分析

  • 26. 买卖交易的最后一步是（），也是至关重要的一个环节。[1分]

    A实地看房

    B交易撮合

    C合同签订

    D物业交验

  • 27. 采用门店接待的开拓房源方式的缺点是（）。[1分]

    A开发客户的成本高

    B客户信息准确度低

    C不易和客户建立关系

    D是一种较为消极的坐等客户上门的方法

  • 28. 房地产经纪人针对加强型的买房客户的正确引导方式为（）。[1分]

    A提供最符合客户要求的房源

    B提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系

    C提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向

    D帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)

  • 29. 下列有关新建商品推售安排的表述，不正确的是（）。[1分]

    A每一次推售根据开发商的销量目标来确定

    B价格的确定是与推售策略息息相关的

    C合理的推售是确保价格实现的关键

    D控制风险是推售策略的重要前提

  • 30. 下列房源中，（）就是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。[1分]

    A集资房

    B房改房

    C解困房

    D商品房

  • 31. 根据SWOT分析制订出的（）是一种最理想的对策，是处在最为顺畅的情况下十分乐于采取的对策。[1分]

    A最小与最小对策

    B最大与最大对策

    C最大与最小对策

    D最小与最大对策

  • 32. 商业项目业种的区分依据是（）。[1分]

    A商品的销售方式

    B商品种类

    C提供商品的方法

    D商品的功能

  • 33. 下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是（）。[1分]

    A外立面材质

    B公共空间尺度

    C标准层设计

    D建筑结构

  • 34. 签订在建商品房预租合同后，双方当事人应当在（）d内持预租合同及相关材料前往房地产管理部门办理预租合同登记备案。[1分]

    A15

    B30

    C45

    D60

  • 35. 服务协议风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的（）。[1分]

    A信息欠缺引起的风险

    B道德风险

    C承诺不当引起的风险

    D操作不规范引起的风险

  • 36. 在房屋租赁过程中，出租客户所关心的安全性问题是（）。[1分]

    A希望找到合适的房源

    B希望自己消费获得最大效用

    C房租越高越好

    D对承租客户身份和信誉有所要求

  • 37. 下列选项中，不属于市场形成必须具备的要素的是（）。[1分]

    A消费主体

    B消费客体

    C有效需求

    D客户满意

  • 38. 市场营销的4Vs理论要素中，（）是指企业凭借自身的技术和管理优势,在生产、销售、市场等各个环节追求与其他产品的不可替代性。[1分]

    A功能弹性化

    B信息现代化

    C附加价值化

    D差异化

  • 39. 房源营销采用外部营销的优点是（）。[1分]

    A操作简单，方便快捷

    B曹销成本比较低

    C见效迅速

    D大大增加房屋销售的成功率

  • 40. 在不确定水平等级中，属于客观不确定性的是（）。[1分]

    A第1级

    B第2级

    C第3级

    D第4级

  • 41. 要求远离洽谈区，噪声不影响洽谈是售楼处（）的技术要点。[1分]

    A功能分区

    B儿童游乐区

    C模型区

    D放映区

  • 42. 下列选项中，属于房地产市场营销活动市场反响调查的是（）。[1分]

    A房地产子市场的销售状况与销售潜力

    B土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格

    C房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率

    D新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况

  • 43. 下列问题类型中，（）集中在特定信息上，房地产经纪人通过耐心地询问，可以获得客户对某个事项的态度和偏好。[1分]

    A主要问题

    B次要问题

    C试探型问题

    D指引型问题

  • 44. 通常用于产品的成熟期，目的是保持客户对该产品的记忆的是（）广告。[1分]

    A通知性

    B说服性

    C提醒性

    D了解性

  • 45. 根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（）。[1分]

    A游离客户群

    B一般客户群

    C重点客户群

    D核心客户群

  • 46. 由于汽油价格上涨，公司要求房地产经纪人外出看房一律乘坐公共交通工具，这是损失融资方法中的（）。[1分]

    A自留与自保

    B保险

    C对冲

    D合约化风险转移手段

  • 47. 选择自然销售方式销售住宅的流程为（）。[1分]

    A选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得

    B新老客户同等待遇，走炒作路线

    C热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高

    D确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房

  • 48. 某市房地产公司土地总投资3000万元，建筑投资1400元／m2，若该工程总建筑面积为12000m2，预期利润1800万元，则其单位价格为（）元／m2。[1分]

    A4800

    B5000

    C5200

    D5400

  • 49. 抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（）。[1分]

    A每月以相等的金额偿还借款本息

    B每月还款额固定

    C可准确掌握收支预算

    D利息按本金余额逐月计算

  • 50. 对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。[1分]

    A利率变化风险

    B房屋贬值风险

    C无力继续偿还贷款本息风险

    D购房者房屋处置风险

  • 51. 房地产市场调查资料的搜集途径包括（）。[2,0.5分]

    A交易双方当事人

    B促成房地产交易行为的经纪机构

    C熟悉房地产市场的专业人士

    D知道如何针对产品特点作出有效的展示

    E房地产开发企业公开发布的各种销售或出租广告

  • 52. 成功的房地产产品生命周期一般包括（）四个阶段。[2,0.5分]

    A引入期

    B适应期

    C成长期

    D成熟期

    E衰退期

  • 53. 按选择调查对象来划分市场调查方法，可分为（）。[2,0.5分]

    A全面调查

    B抽样调查

    C访问调查

    D重点调查

    E典型调查

  • 54. 对于房地产新产品早期采用者的共同特征包括（）。[2,0.5分]

    A年龄较大

    B较高的社会地位

    C良好的教育背景

    D较高的收入

    E获取信息能力强

  • 55. 市场营销控制通常包括（）等类型。[2,0.5分]

    A年度计划控制

    B赢利能力控制

    C效率控制

    D战略控制

    E质量控制

  • 56. 存量房出租和承租代理业务流程包括（）。[2,0.5分]

    A物业交验

    B房屋租赁代理业务洽谈

    C房屋查验

    D信息收集与传播

    E房屋租赁价格谈判及租赁合同签订

  • 57. 让客户成为真正的买方或租客，能够缩短进程的工作包括（）。[2,0.5分]

    A对客户进行需求引导

    B要尊重和利用卖方置业顾问

    C了解受益人

    D与律师进行友好沟通

    E对客户的购买力进行判断

  • 58. 空间感观环境是指空间环境中对人的感观构成影响的环境物理量。主要为（）。[2,0.5分]

    A空间的感觉

    B光和色彩的感觉

    C视觉和听觉

    D时间的感觉

    E密度和尺度的感觉

  • 59. 在销售现场管理中，房号管理应遵循（）原则。[2,0.5分]

    A客户满意

    B诚意表示可视同成交

    C以客户办理定房手续作为销控房号的标准

    D发生交易后，应停止向客户推荐此房号

  • 60. 门店选址需考虑的外部因素包括（）。[2,0.5分]

    A业主状况

    B客流量

    C繁华程度

    D商业气氛

  • 61. 门店开业是门店走向真正营业的第一步，其重要性体现在（）。[2,0.5分]

    A可振奋士气，提高凝聚力

    B可传播开业信息，吸引客源和房源

    C可吸引竞争对手的关注

    D可充分展示企业形象

  • 62. 甲公司拓展的房源体现了房源开拓的（）。[2,0.5分]

    A及时性

    B持续性

    C集中性

    D时效性

  • 63. 采用分区公盘制房源信息共享形式的优点表现在（）。[2,0.5分]

    A综合了公盘制与私盘制的优点

    B保证了经纪人收集房源信息的积极性

    C每位经纪人的“生意面”都比较广

    D工作效率较高

    E地产经纪公司确定分区边界比较容易

  • 64. 新建商品房销售人员上岗前需要进行系统的上岗考核，考核内容主要包括（）。[2,0.5分]

    A项目产品知识

    B项目销售口径

    C项目销售接待流程

    D是否取得预售许可证

    E项目开发企业与合作单位相关背景

  • 65. 采用人际关系法开拓客源信息的优点有（）。[2,0.5分]

    A成本小

    B简便易行

    C介绍来的客户效率高

    D成交可能性大

    E受众面较广

  • 66. 采集卖房客户信息的要点包括（）。[2,0.5分]

    A基本联系资料

    B看房联系人

    C物业产权人

    D收款方式

    E物业位置

  • 67. 房地产营销对渠道的依赖性不少于一般商品营销，对房地产营销渠道的调查主要包括（）。[2,0.5分]

    A房地产租售客户对租售代理商的评价

    B分析研究资料，得出结论

    C房地产市场营销方式的采用情况、发展趋势及其原因

    D租售代理商的数量、素质及其租售代理的情况

    E房地产营销渠道的选择、控制与调整情况

  • 68. 销售人员应在工作中不断完善自己在这些方面的素质。销售人员必须要具备的最基本的三项素质是（）。[2,0.5分]

    A热情

    B沉稳

    C心态乐观平和

    D干练

    E团队协作

  • 69. 采用派发DM宣传单的方式开拓房源渠道的要点是（）。[2,0.5分]

    A留有咨询电话

    B附带一些实用信息，增强实用性

    C版面设计要易于业主接受与翻阅

    D房源信息内容要有强烈的吸引力

    E目标客户的有效率必须保持在一定水平线上

  • 70. 下列说法中正确的是（）。[2,0.5分]

    A赵某是乙房产的所有人

    B赵某是甲房地产经纪公司的客源

    C钱某是甲房地产经纪公司的客源

    D赵菜不能再委托其他房地产经纪公司出租乙房产

  • 71. 造成B地区销售额不理想的最主要因素是（）。[2,0.5分]

    A销售量未达目标

    B降价

    C销售量未达目标和降价

    D难以分清最主要因素

  • 72. A、C地区的广告费用比原计划分别增加10万元、5万元，B地区不变。结合营销理论，可以说明（）。[2,0.5分]

    A广告费的增大可以持续促进赢利的增加

    B推广费用增加到一定程度，对销售作用不明显

    CA、C地区的销售量增加是因为推广费用提高的结果

    DB地区的情况不符合正常销售反应函数代表的规律

  • 73. 房源信息私盘制的缺点是（）。[2,0.5分]

    A不利于提高经纪人收集房源信息的积极性

    B工作效率低

    C拥有房源和客源信息的两个经纪人如果不配合，易导致交易失败

    D经纪人存在“留盘”行为

  • 74. 如果月收入不足以支付月还款额，则贷款年限为（）较为合适。[2,0.5分]

    A15年

    B20年

    C25年

    D30年

  • 75. 网络环境下房源信息的特征有（）。[2,0.5分]

    A不易保存

    B资讯及时

    C资讯量大

    D推广速度快

    E易于查询及搜索

  • 76. 客源和房源的关系体现在（）。[2,0.5分]

    A互为条件

    B各自独立

    C相得益彰

    D主体立场相同

    E互为目标

  • 77. 存量房卖方代理业务流程包括（）。[2,0.5分]

    A接待客户并获取信任

    B收集物业信息

    C洽商议价

    D展示房地产

    E推荐房源

  • 78. 一般来说，企业选择目标市场策略应考虑（）因素。[2,0.5分]

    A企业资源

    B人口数量

    C产品生命周期

    D竞争者状况

    E市场特点

  • 79. 采用门店接待法开拓客源信息的优势是（）。[2,0.5分]

    A方法简单易行

    B开发客户的成本低

    C客户信息准确度高

    D较易与客户建立关系

    E受市场、政策等因素波动很大

  • 80. 房地产经纪机构为加强规范管理，将（）在经营场所公开是最简洁的做法。[2,0.5分]

    A合法经营文件

    B房地产经纪资质证书

    C房地产经纪人应遵守的店内规章

    D房地产经纪服务流程图

    E服务收费标准

  • 81. 甲房地产经纪公司在接待赵某时，应该（）。[2,0.5分]

    A了解赵某的真实意愿

    B对赵某进行资格甄别

    C与赵某签订委托协议

    D了解赵某的消费习惯

  • 82. 甲房地产经纪公司为了避免赵某、钱某私下成交，应当（）。[2,0.5分]

    A始终不安排赵、钱见面

    B要赵某交一笔风险金

    C与赵某签订委托看房协议

    D与钱某签订委托看房协议

  • 83. 若赵某接到丙房地产经纪公司人员电话，称已按其开出的条件将乙房产出租给钱某，则说明可能存在的情形是（）。[2,0.5分]

    A甲房地产经纪公司有人违背职业道德，将房源信息外泄

    B甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是公盘制

    C甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是私盘制

    D丙房地产经纪公司盗取了甲房地产经纪公司的信患

  • 84. 甲房地产经纪公司在该业务中，可能遭遇的主要风险是（）。[2,0.5分]

    A操作不规范引起的风险

    B房地产经纪人的道德风险

    C客户的道德风险

    D地震、火灾等造成房源损失的风险

  • 85. （）是购房者获得住房抵押贷款的关键性法律文件。[2,0.5分]

    A《借款合同》

    B《商品房买卖合同》

    C《住房抵押贷款承诺书》

    D《住房抵押贷款合同》

  • 86. 对于借款人来说，住房抵押贷款的风险在于（）。[2,0.5分]

    A提前还款风险

    B房屋贬值风险

    C利率变化风险

    D房屋处理风险

  • 87. 存量房经纪业务商圈调查具有很强的重要性，表现在（）。[2,0.5分]

    A商圈调查可以了解竞争对手，做到知已知彼

    B商圈调查结果可以为客户提供各项数据

    C商圈调查结果可以作为房地产经纪人制订商业计划的依据

    D商圈调查可以增强房地产经纪人对市场变化的敏锐度和自信

    E商圈调查可以目标市场潜在的客户需要为导向，满足其产品期望

  • 88. 在房地产经纪市场中，住宅绝大多数是（）。[2,0.5分]

    A集资房

    B商品房

    C经济适用房

    D房改房

    E私房

  • 89. 房屋交易的实质是房屋产权的交易，因此产权清晰是成交的前提条件。在了解房屋产权状况时应注意的问题有（）。[2,0.5分]

    A有房屋必定有产权

    B有房地产证未必有产权

    C产权是否登记

    D产权是否完整

    E是否是法律禁止转让的房地产

  • 90. 客户道德风险主要表现在（）。[2,0.5分]

    A“飞单”

    B产权瑕疵风险

    C资金流向监控的风险

    D利用伪造证件诈骗

    E对房地产经纪人人身安全的威胁

  • 91. 房地产产品建筑策划定位法中的方案构想是指（）。[2,0.5分]

    A项目空间内容

    B项目空间列表

    C列出空间明细表

    D分析空间动线

    E感观环境

  • 92. 新建商品房销售筹备培训中的模拟讲解培训主要是针对（）等方面，采用指导或模拟的方式进行培训。[2,0.5分]

    A项目规划设计

    B项目地理位置

    C区域整体规划

    D项目本身

    E户型设计

  • 93. 交易是交换的最基本单位，交易通常涉及的方面有（）。[2,0.5分]

    A至少两个有价值的事物

    B买卖双方所同意的条件

    C协议时间和协议地点

    D实现商品或服务的价值和增值

    E支持和强制交易双方执行的一套法律制度

  • 94. 房地产经纪人对卖房客户信息采集的技术要点包括（）。[2,0.5分]

    A安全保障

    B了解客户出售房屋的动机

    C询问购买房屋基本信息

    D了解客户房屋售价的价格区间

    E解释售房款的交付程序詹

  • 95. 住宅项目的价格确定步骤包括（）。[2,0.5分]

    A了解自己所有的产品

    B通过与开发商沟通价格目标及价格策略，确定其对项目的价格预期

    C将产品根据户型、资源及客户需求进行分类，并进行细分

    D结合市场调研、专业定价流程以及客户的购买力研究，对开发商的价格预期进行验证

    E结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略

  • 96. 通过分析，可以得出以下结论（）。[2,0.5分]

    A企业在A地区的竞争地位上升

    B企业在C地区竞争地位上升得更快

    C企业在B地区销售不理想的原因可能是原来的目标定得不妥

    D难以比较企业在各地区市场上的竞争地位

  • 97. 企业对以上项目可以采取的房地产营销控制的方法有（）。[2,0.5分]

    A销售程序

    B年度计划控制

    C赢得能力控制

    D营销审计

  • 98. 甲公司采用的房源共享形式是（）。[2,0.5分]

    A私盘制

    B公盘制

    C分区分盘制

    D分享制

  • 99. 如果公积金贷款的最高额度为8万元，其余采用抵押贷款，贷款年限均为10年，则每月的总还款额为（）(公积金贷款年利率为4．26%，抵押贷款年利率为5．04%)。[2,0.5分]

    A3785元／m2

    B3158元／m2

    C2338元／m2

    D2980元／m2

  • 100. 作为一种置业消费投资，经纪人应着重从（）方面来帮吴先生分析。[2,0.5分]

    A消费能力

    B物业增值潜力

    C实用性

    D风险性

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