注册 题库分类 下载APP 帮助中心
当前位置：首页 >
2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》实战模拟试卷(6)

2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》实战模拟试卷(6)

考试总分：100分

考试类型：模拟试题

作答时间：60分钟

已答人数：967

试卷答案：有

试卷介绍： 2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》实战模拟试卷(6)

开始答题

试卷预览

单选题 多选题
  • 1. 大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。[1分]

    A产品技术性

    B销售商务性

    C客户非个体属性

    D项目运作专业性

  • 2. 首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的；家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣；对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。[1分]

    A小户型客户

    B中大户型客户

    C大户型

    D别墅型客户

  • 3. 客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示（）的一种销售工具。[1分]

    A付款方式与支付金额

    B建筑面积与平面布局

    C投资保值

    D房地产价格趋势

  • 4. 私盘制房源信息共享形式的缺点表现在（）。[1分]

    A不利于保障收集房源信息的经纪人利益

    B不利于提高经纪人收集房源信息的积极性

    C经纪人会存在“留盘”行为

    D经纪人在短时间内没有与买方代理经纪人实现信息的交换，还可能导致交易的延迟或者失败

  • 5. 房地产经纪人最基本的职责是（）。[1分]

    A提供优质服务

    B充分掌握市场信息

    C促成交易双方成交

    D具备良好的品质

  • 6. 房屋租赁的佣金通常为（）的房租。[1分]

    A半个月

    B1个月

    C2个月

    D3个月

  • 7. 开拓客源的方法中，（）不受时间、场地的限制。[1分]

    A驻守和横幅揽客法

    B人际关系法

    C讲座揽客法

    D会员揽客法

  • 8. 客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（）的分析。[1分]

    A购买力与消费信用

    B目标物业与偏好分析

    C客户需求程度分析

    D客户购买决策分析

  • 9. 下列选项中，（）是经纪机构生存和发展的根本，独家委托经纪机构定会全力以赴地为业主服务，尽可能将房屋售出。[1分]

    A实力

    B专业服务水平

    C信誉

    D房源

  • 10. 在发生损失后最重要、最基本的一项管理目标是（）。[1分]

    A节约成本

    B维持生存

    C尽快恢复正常的经营秩序

    D保证公司的持续发展

  • 11. 在房地产产品生命周期的四个阶段中，（）阶段的策略应是保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良。[1分]

    A引入期

    B成长期

    C成熟期

    D衰退期

  • 12. 在不确定性水平等级中属于主观不确定性的是（）。[1分]

    A第1级

    B第2级

    C第3级

    D第4级

  • 13. 实现企业总体战略的途径和手段是（）。[1分]

    A服务战略

    B市场营销战略

    C价格战略

    D职能战略

  • 14. 市场营销的环境中，（）是企业营销活动的出发点和归属。[1分]

    A消费者

    B竞争者

    C开发商

    D利益相关者

  • 15. 写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比；突出写字楼高端配置、低运营成本是对（）的销售解决方案。[1分]

    A一期老业主

    B投资型客户

    C本区域主流客户

    D紧邻区域企业客户

  • 16. 进行房地产市场调查时，调查人员要比较在不同报纸杂志上刊登广告的效果，可在广告下面附一个条子，请客户剪下来回寄，根据这些回条，便可以知道在哪一家报纸杂志上刊登广告的效果较好。这采用的是（）。[1分]

    A行为记录法

    B试验法

    C实际痕迹测量法

    D抽样调查法

  • 17. 在市场调查搜集原始资料时，（）是整个调查工作的核心。[1分]

    A多看、多走

    B多问、多记

    C调查表格及问卷

    D进行访谈

  • 18. 房地产经纪服务的5S技巧中，（）是做人做事之本，是事务处理和人际沟通的润滑剂。[1分]

    A真诚

    B微笑

    C机敏

    D研学

  • 19. 下列选项中，不属于房地产市场营销特定目标的是（）。[1分]

    A以营利为目的

    B掌握房地产市场营销系统运行中资源的输入、过程、输出

    C通过房地产市场营销使房地产购买者的需求或欲望得到满足

    D推进房地产业以及社会经济的整体发展

  • 20. 实现风险识别目标的首要原则是（）。[1分]

    A量力而行原则

    B系统化、制度化、经常化原则

    C综合考察原则

    D全面周详原则

  • 21. 下列选项中不属于对企业现金流和企业价值变动影响最大的风险是（）。[1分]

    A信用风险

    B价格风险

    C纯粹风险

    D投资风险

  • 22. 房地产市场细分的方法中，（）即按影响消费者需求的各种因素，由粗到细逐步地进行系列划分市场的方法。[1分]

    A单一标准法

    B综合标准法

    C系列标准法

    D系统标准法

  • 23. 判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（）。[1分]

    A景观资源判断

    B项目位置昭示性判

    C交通便利性判断

    D区域属性判断

  • 24. 要求靠近售楼处的主要人流动线是售楼处（）的技术要点。[1分]

    A儿童游乐区

    B功能分区

    C信息发布区

    D接待区

  • 25. 关于房地产产品建筑策划定位法的流程，下列选项中正确的是（）。[1分]

    A目标规模设定一内部条件调查一外部条件调查一方案构想

    B目标规模设定一方案构想一外部条件调查一内部条件调查

    C目标规模设定一外部条件调查一方案构想一内部条件调查

    D目标规模设定一外部条件调查一内部条件调查一方案构想

  • 26. 根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（）的项目定位模式。[1分]

    A客户核心价值关注点

    B项目既定市场定位

    C项目运作模式

    D市场实操案例反馈

  • 27. 地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（）。[1分]

    A集资房

    B商品房

    C解困房

    D房改房

  • 28. 有关新建商品房的商圈划分的表述，不正确的是（）。[1分]

    A邻里中心型：大约半径在一公里，一般称为“区域商圈”

    B大地区中心型：通常指公交路线可能延伸到达的地区，其覆盖面则比生活商圈更广，一般称为“地域商圈”

    C副城市中心型：通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区

    D城市中心型：又可以称为中央商务区(CBD)，其覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方

  • 29. 房地产产品组合的宽度指企业（）。[1分]

    A销售产品的产品质量

    B产品组合中每一产品线所包含的品种

    C能够提供产品线的数量

    D销售不同产品的数量

  • 30. 新建商品房销售需要准备的合约文件有商品房买卖合同和（）。[1分]

    A抵押贷款合同

    B房地产认购协议书

    C房地产产权委托办理合同

    D担保合同

  • 31. 在产权纠纷引起的风险中，（）的产权情况最为复杂。[1分]

    A已购公有住房

    B存量商品房

    C经济适用住房

    D二手经济适用房

  • 32. 符合客户的常规看房顺序是售楼处（）的技术要点。[1分]

    A模型区

    B功能分区

    C洽谈区

    D信息发布区

  • 33. 根据SWOT分析制订出的行动对策有四种，其中WT对策是指（）。[1分]

    A最小与最大对策

    B最大与最小对策

    C最大与最大对策

    D最小与最小对策

  • 34. 对各个经营地点实行定期或不定期的检查稽核，（）是保证房地产经纪业务操作规范的重要措施。[1分]

    A权限的控制与分配

    B对外承诺标准化

    C门店责任人的培训

    D建立起系统的监察稽核体系

  • 35. 预留足够的人流停住时间与足够的集中照明是售楼处（）的技术要点。[1分]

    A模型区

    B洽谈区

    C放映区

    D信息发布区

  • 36. 房源的（）主要包括物业的用途及其权属状态等。[1分]

    A心理属性

    B物理属性

    C法律属性

    D社会属性

  • 37. 房地产项目竞争环境分析中，（）主要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成本和费用，测算项目的投资总额，以衡量项目的经济性。[1分]

    A法律特征分析

    B经济、财务特征分析

    C地上物特征分析

    D区位和地块特征分析

  • 38. 目前市场上采用较多的销售模式是（）。[1分]

    A先租后售策略

    B分割式销售策略

    C售后返租策略

    D拍卖销售策略

  • 39. 实地看房的时间不宜过长，一般控制在（）为宜。[1分]

    A5～10分钟

    B10～15分钟

    C15～25分钟

    D20～30分钟

  • 40. 在房地产产品生命周期的四个阶段中，房地产开发企业可大幅度提高销售价格的是（）。[1分]

    A引入期

    B成长期

    C成熟期

    D衰退期

  • 41. 在房地产经纪人与客户沟通方式中，口头沟通的优点是（）。[1分]

    A有充分时间进行分析

    B可以马上得到对方的反馈

    C能充分表达信息传递者的态度

    D能充分记录、信息准确

  • 42. 对销售人员进行模拟讲解培训和销售百问培训，属于（）。[1分]

    A项目培训

    B专题培训

    C公司背景培训

    D宣传资料培训

  • 43. 通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息，这是倾听技巧方法中的（）。[1分]

    A投入式倾听

    B鼓励式倾听

    C分析式倾听

    D记录式倾听

  • 44. 采用广告法开拓客源信息的劣势是（）。[1分]

    A时效性较差

    B浪费经纪人的时间

    C获得的信息量会很少

    D受市场、政策等因素波动很大

  • 45. 房地产经纪人最常用的沟通方式是（）。[1分]

    A口头沟通

    B书面沟通

    C表情语言

    D网络沟通

  • 46. 房地产市场搜集资料的途径中，（）很难为开发企业接受。[1分]

    A交易双方当事人

    B准交易资料的利用

    C同业间资料的交流

    D促成房地产交易行为的中介组织

  • 47. 根据顾客的比率或距离的范围，商圈由核心商圈、次级商圈、边缘商圈三个层次构成，在核心商圈的顾客占顾客总数量的（），顾客的集中度高，消费额也高。[1分]

    A5%～10%

    B15%～20%

    C30%～50%

    D70%～80%

  • 48. 开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。[1分]

    A只交管理费

    B只交房屋契税

    C只交安装费

    D无需交付任何费用

  • 49. 房地产经纪人通过耐心地询问，可以获得客户对某个事项的态度和偏好，这种问题的类型是（）。[1分]

    A指引型问题

    B试探型问题

    C镜像型问题

    D封闭型问题

  • 50. 商业项目租赁价格制定一般采用（），结合自身商业运营管理能力综合考虑。[1分]

    A收益法

    B成本法

    C市场比较法

    D内部替代法

  • 51. 市场营销通过商品（）和加速相互满意的交换关系，促使商品的价值实现和增值。[2,0.5分]

    A服务

    B分销

    C促销

    D生产

    E定价

  • 52. 房源的特征包括（）。[2,0.5分]

    A独家性

    B长期性

    C动态性

    D经济性

    E可替代性

  • 53. 房地产经纪人接待到店客户的流程包括（）。[2,0.5分]

    A站立迎接，微笑待人，使用标准问候语

    B引领客户入座，并将茶水放至客户面前

    C确定接待主体

    D物业交验

    E客户信息录入

  • 54. 存量房客源信息开发策略包括（）。[2,0.5分]

    A将精力集中于市场营销

    B致力于发展和顾客之间的关系

    C随时发现客户信息

    D使潜在客户变为真正的客户

    E进行购买力与消费信用分析

  • 55. 存量房房源按产权状态可以分为（）。[2,0.5分]

    A已购公房

    B军产房

    C再次交易的商品房

    D酒店

    E农村宅基地上的住房

  • 56. 房地产市场的基本特征包括（）。[2,0.5分]

    A区域性

    B供给滞后性

    C交易复杂性

    D受政府干预较小

    E完全竞争性

  • 57. 按使用类别划分，住宅又可以分为（）。[2,0.5分]

    A商品房

    B经济适用房

    C普通住宅

    D复式住宅

    E别墅

  • 58. 填写《物业勘察表》时经常出现的问题有（）。[2,0.5分]

    A勘察人员对委估物业描述有误导

    B勘察人员对委估物业描述不详、缺项或模棱两可

    C勘察人员对物业关键因素记录不准确或勘察表粗制滥造

    D勘察人员有违经纪原则、估价行业的职业道德要求

    E勘察人员在征询客户需求时，采用封闭式的问法

  • 59. 由于该房产属于已出租房产，经纪人必须（）。[2,0.5分]

    A向购买方介绍清楚，在同等条件下，承租方有优先购买权

    B应提前一个月通知承租方，征求其意见

    C告知承租方，如放弃购买，则租赁关系终止

    D要求出售方(李先生)与承租人协商处理善后事宜，办理转让当日前结算租金

  • 60. 如果有一张先生看中此房欲购买，并与此经纪机构签署了认购合同，则（）。[2,0.5分]

    A张先生必须立即交付定金

    B定金可由购房客户(张先生)直接交给业主(李先生)

    C定金也可由经纪机构代收，由客户发出付款委托书，再发放给业主

    D此时，房地产产权证原件仍在业主手中

  • 61. 在对两个开发方案进行选择时，甲公司需要对房地产市场前景进行预测。适合对房地产市场前景进行定性预测的方法为（）。[2,0.5分]

    A时间序列法

    B回归分析法

    C特尔菲法

    D销售人员意见综合

  • 62. 对普通住宅开发的投资风险有影响的因素主要有（）。[2,0.5分]

    A销售价格

    B位置与环境

    C住房政策

    D客户状况

  • 63. 市场分析方法中的市场调查方法包括（）。[2,0.5分]

    A实地调查法

    B问卷访问法

    C座谈会

    D电话咨询法

    E网络沟通法

  • 64. 购买写字楼客户的心理特征较住宅有较大差异，主要体现在（）。[2,0.5分]

    A客户更关注写字楼的形象

    B自用兼顾投资心理

    C房号销控方式

    D购买决策理性

    E写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求

  • 65. 针对租赁业务物业交验，房地产经纪人应注意的事项有（）。[2,0.5分]

    A当分歧较大时尝试将双方分开进行协调

    B分歧的解决要依照公平、公正的原则和市场惯例

    C对于当时无法确认由哪方缴纳的费用，应协助双方制订解决办法

    D房地产经纪人要与租赁双方仔细核对出租物业中的各种设施和设备，注明品牌、型号和数量

    E如果双方在物业交验过程中产生矛盾，房地产经纪人应让双方自行协调

  • 66. 按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围及对物业品质要求的程度等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群，其中A类客户是房地产经纪人主要追踪及开展服务工作的对象，其客户群特征为（）。[2,0.5分]

    A能根据市场供求状况提出合理购买价格

    B经济条件好，购房支付能力较强

    C购买或租赁物业需求强烈，时间紧

    D对物业的条件不是特别苛刻

    E有明确的购房或租房计划，但并不是十分迫切

  • 67. 存量房经纪业务商圈初步调查的主要内容包括（）。[2,0.5分]

    A有效商圈内的标志性建筑

    B每个楼盘的总面积、主要户型、总套数

    C楼盘名称、坐落位置、楼盘的竣工日期及开发企业

    D商圈内主要竞争对手的成交情况分析

    E每个楼盘的开盘价格、目前的市场售价、主要房型的出租价格

  • 68. 房地产销售人员应提醒借款人向各银行的抵押贷款产品或抵押贷款服务公司的专业人士进行咨询，注意防范抵押贷款的（）风险。[2,0.5分]

    A房屋贬值

    B无法实现交换

    C购房者房屋处置

    D利率变化

    E无力继续偿还贷款本息

  • 69. 甲公司对房地产市场营销活动进行调研时，除了要对房地产市场竞争情况进行调研，还需要对（）等方面进行调研。[2,0.5分]

    A房地产产品

    B房地产价格

    C房地产商品

    D房地产促销

  • 70. 甲公司对商圈内居民住宅情况进行调研时，其调研项目应包括（）。[2,0.5分]

    A居民基本情况

    B现有住宅

    C市场景气情况

    D期望住宅

  • 71. 甲公司对2～3年内的房地产市场各类物业的需求量进行预测属于房地产需求的（）。[2,0.5分]

    A长期预测

    B中期预测

    C短期预测

    D不定期预测

  • 72. 甲公司按照消费者购买或使用某种产品的时机、追求的利益、使用者情况、使用程度、信赖情况等为依据细分房地产市场时，采用的细分方法属于（）。[2,0.5分]

    A行为细分

    B人口细分

    C心理细分

    DA10尺度细分

  • 73. 若甲公司选择方案二，其收益期望值为（）元。[2,0.5分]

    A2000

    B2200

    C2400

    D3000

  • 74. 若甲公司开发普通住宅的成本加成率为30%，销售税费率为20%，则按成本加成定价法测算的普通住宅的单价为（）元。[2,0.5分]

    A2250

    B2340

    C2925

    D3600

  • 75. 商业项目的纯销售模式分为（）。[2,0.5分]

    A整体销售

    B先租后售

    C售后返租

    D分割式销售

    E拍卖销售

  • 76. 针对买卖业务的物业交验，房地产经纪人应注意的事项有（）。[2,0.5分]

    A水表账单是否结清

    B协助双方进行煤气过户

    C结清电话费

    D为客户请搬家公司搬家

    E检查电表状况是否正常运行

  • 77. 针对小业主房源的开拓渠道主要有（）。[2,0.5分]

    A报纸广告

    B电话访问

    C路牌广告

    D房地产开发商

    E互联网

  • 78. 新建商品房售楼处的选择原则是具有一定（）。[2,0.5分]

    A专业性

    B互动性

    C昭示性

    D易达性

    E指导性

  • 79. 新建商品房现场销售的误区主要有（）。[2,0.5分]

    A不在乎客户的感受、认同度和需求

    B不做分析，没有重点地推荐一些房号

    C忽略和客户一起来的家人和朋友

    D站在客户的角度去思考问题，帮助客户

    E当客户提出问题时马上反驳，甚至企图改变客户的真实需求

  • 80. 在建筑设计进行空间、功能、形式、体形等内容的图面研究前，对（）的可行性进行调查研究和数理分析，科学地制订设计任务书。[2,0.5分]

    A面积容积

    B规模

    C设计内容

    D朝向

    E空间尺寸

  • 81. 写字楼项目代理销售的特性体现在（）。[2,0.5分]

    A与宏观经济负相关

    B客户非个体属性

    C产品技术性

    D销售商务性

    E项目运作专业性

  • 82. 针对商圈内的人口密度、消费能力，以及人潮、交通流量等可将新建商品房的商圈划分的类型，有（）。[2,0.5分]

    A大地区中心型

    B郊区中心型

    C邻里中心型

    D城市中心型

    E副城市中心型

  • 83. 不管是房屋租赁还是房屋转让，客户都要支付定金。下列关于定金说法正确的是（）。[2,0.5分]

    A定金合同自签订之日起生效

    B支付定金是保证合同履行的必要条件

    C收受定金一方不履行约定的债务，应当双倍返还定金

    D定金的数额不得超过主合同标的额20%

  • 84. 由于展示的需要，时尚服装店对房屋进行装修。在装修过程中，自行对房屋的结构做了改动，造成了房屋裂缝。对造成的损失，应由（）承担赔偿责任。[2,0.5分]

    A时尚服装店

    B李先生

    C为民中介公司

    D宏图烧烤店

  • 85. 房屋租赁是指，（）将房屋出租给承租人，由承租人支付租金，并在租赁关系终止后，将房屋返还给出租人的行为。[2,0.5分]

    A房屋所有人

    B房屋使用人

    C房屋委托代管人

    D房屋收益人

  • 86. 为民中介公司在接到李先生的正式委托后，应在第一时间（）。[2,0.5分]

    A现场勘察物业

    B核实商铺的产权的合法性、完整性、真实性和有效性

    C进行市场推广

    D寻找客户

  • 87. 在房地产促销手段中，人员促销的局限性主要有（）。[2,0.5分]

    A时间成本较高

    B无法与消费者建立良好关系

    C市场范围受到限制的情况下，采用人员促销将受到很大限制

    D要求促销人员具有较高的素质

    E无法明确消费者的需求

  • 88. 新建商品房客户营销的方式主要有（）。[2,0.5分]

    A网络营销

    B电话营销

    C限量销售

    D现场销售

    E客户关系维护

  • 89. 风险识别应该遵循的原则包括（）。[2,0.5分]

    A全面周详原则

    B系统化、制度化、经常化原则

    C量力而行原则

    D准确性、完整性和及时性原则

    E综合考察原则

  • 90. 4Ps，即市场营销组合策略，是指在特定时期向特定市场销售特定产品的市场营销决策的优化组合。市场营销的四大要素是（）的优化组合。[2,0.5分]

    A产品

    B价格

    C分销

    D促销

    E合并

  • 91. 房地产产品定位方法包括（）。[2,0.5分]

    A市场分析定位法

    BSWPT分析定位法

    C建筑策划定位法

    D价格分析定位法

    E目标客户需求定位法

  • 92. 商业项目销售价格制定方法一般有（）。[2,0.5分]

    A租金反算法

    B市场比较法

    C成本法

    D内部替代法

    E收益法

  • 93. 在房地产产品建筑策划定位法流程中，建筑策划部分的外部条件主要包括（）。[2,0.5分]

    A社会条件

    B人文条件

    C景观条件

    D管理条件

    E地域条件

  • 94. 存量房经纪业务商圈目标市场的调查内容主要包括（）。[2,0.5分]

    A物业公司的地址、公司名称和联系方式

    B物业的类型、物业管理费的收费标准

    C具体的开盘时间和价格、交房时间

    D主要房型和建筑面积、车位情况及管理费用

    E每个楼盘的主要入住业主来源情况、入住率、绿地率

  • 95. 为使调研工作顺利进行，甲公司进行房地产市场调研的程序为（）。[2,0.5分]

    A确定调研目的一收集资料一初步调研一调研设计一现场调研一提交调研报告

    B确定调研目的一调研设计一收集资料一初步调研一现场调研一提交调研报告

    C确定调研目的一初步调研一调研设计一收集资料一现场调研一提交调研报告

    D确定调研目的一初步调研一收集资料一调研设计一现场调研一提交调研报告

  • 96. 房地产经纪人接到正式委托后，应在第一时间（）。[2,0.5分]

    A现场勘察物业

    B核实房地产产权的合法性、完整性、真实性和有效性

    C进行市场推广宣传

    D寻找客户

  • 97. （）是这一经纪业务过程中最重要的一个环节。[2,0.5分]

    A市场推广

    B交易洽谈

    C促成交易

    D签约成交

  • 98. 在代租代管期间，该商铺空置的风险由（）承担。[2,0.5分]

    A李先生

    B为民中介公司

    C保险公司

    D李先生和为民中介公司各承担一半

  • 99. 在三年后，李先生父母将随李先生一起定居海外。李先生决定将商铺出售，而这时时尚服装店仍在正常营业。则经纪人必须（）。[2,0.5分]

    A向购买方介绍清楚，在同等条件下时尚服装店有优先购买权

    B向购买方介绍清楚，在同等条件下宏图烧烤店有优先购买权

    C告知承租人，如放弃购买，则租赁关系终止

    D与承租人协商处理善后，在办理转让当日前结算租金

  • 100. 项目预测是指公司在不同水平的市场营销努力下对项目情况的预测，它包括的主要内容有（）。[2,0.5分]

    A销售速度与价格

    B市场营销敏感性

    C资金回笼速度

    D项目销售与租赁的比例

相关试卷
相关题库