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房地产经纪人考试试题_经纪实务模拟试题(2)

房地产经纪人考试试题_经纪实务模拟试题(2)

考试总分：55分

考试类型：模拟试题

作答时间：60分钟

已答人数：967

试卷答案：有

试卷介绍： 房地产经纪人考试试题_经纪实务模拟试题(2)

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单选题 多选题
  • 1. （）是房地产营销计划的核心部分｡[1分]

    A营销策略

    B营销目标

    C行动方案

    D预算开支

  • 2. 王先生有一套房屋,1999年可以售出价格为48万元,2001年可以售出价格为52万元｡2003年7月王先生急需一笔资金,只得以44万元成交,引起该套房屋价格最终变化的是（）｡[1分]

    A市场信息

    B出售心态

    C新旧程度

    D市场供求

  • 3. 房地产市场调查按具体的调查方法划分,主要有访问法.观察法和（）｡[1分]

    A定性调查法

    B抽样法

    C实验法

    D重点调查法

  • 4. 利用一部分客户的成效去说服另一部分客户,制造“羊群效应”是（）的表现形式｡[1分]

    A抢购促成法

    B涨价促成法

    C从众促成法

    D压力促成法

  • 5. 核实产权最直接的方式是（）｡[1分]

    A到房地产产权登记部门核实

    B请鉴定机构鉴定

    C请开发商核实

    D请公证机关公证

  • 6. 房地产市场细分的程序是（）｡1.确定粗略市场2针对确定的目标市场特性;2.制定进入目标市场的营销策略;3.将每个粗略的细分市场按购买者的反应程度大小顺序排列;4.找出每个粗略细分市场的特性,从中选择有利于企业经营的粗略细分市场作为目标市场;5.计算目标市场给企业带来的效益,从而确定企业产品投向目标市场的风险程度;6.考虑可供利用的广告媒体.销售渠道.运输等费用的高低.目标市场的特征和企业企望利润大小｡[1分]

    A1.3.4.6.5.2

    B1.2.3.4.5.6

    C2.3.1.4.5.6

    D1.3.2.4.5.6

  • 7. 下列不属于房地产居间业务接盘要点的是（）｡[1分]

    A搜集房屋情况资料

    B核实产权

    C明确委托关系

    D提供个案资料

  • 8. 房地产买卖成交时的购房款与产权过户的给付模式不包括（）｡[1分]

    A银行共管账户

    B开发商代收代管

    C银行代收代付

    D机构代管

  • 9. 进行客户定位的主要方法是（）｡[1分]

    AA市场细分方法

    B市场分析方法

    CSWOT分析方法

    D建筑策划方法

  • 10. 下列不属于房地产三级市场营销特征的是（）｡[1分]

    A交易双方协定定价

    B较多使用促销手段

    C转少使用促销手段

    D采用商获科土地之后

  • 11. （）负责房地产经纪人协理从业资格注册登记管理工作｡[1分]

    A各省级房地产管理部门

    B建设部房地产管理部门

    C各省级房地产管理部门或其授权的机构

    D建设部房地产管理部门或其授权的机构

  • 12. 高考期间,地处某考场附近的一房地产项目的销售经理,组织销售人员向考场外烈日下等候的家长派送饮料｡这种行为属于房地产促销组合中的（）｡[1分]

    A销售促进

    B关系推广

    C广告推进

    D人员促销

  • 13. 推广控制工作的第一个流程是（）｡[1分]

    A确定控制对象

    B设置控制目标

    C确定控制标准

    D选择检查方法

  • 14. 不列关于均价的说法正确的是（）｡[1分]

    A均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系

    B一般来说整体均价是在分栋.分期均价的基础上建立起来的

    C均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系

    D在均价确定过程中,重点市场比较楼盘不应少于8个

  • 15. 某楼盘有800套住房,按照2个月销售40%的目标,当设计平均成交率为12%时,按每名销售人员每天平均接待5批客户,每天大约需要（）名销售人员｡[1分]

    A6~7

    B7~8

    C8~9

    D9~10

  • 16. 客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人,体现了客源具有（）的特征｡[1分]

    A指向性

    B实效性

    C潜在性

    D可能性

  • 17. 定金合同从（）起生效｡[1分]

    A签订之日

    B合同中约定的日期

    C合同中约定的交付定金的日期

    D实际交付定金之日

  • 18. 大业主是相对于小业主而言的,它通常指的是（）,[1分]

    A拥有批量房屋的单位

    B拥有许多房屋的个人

    C拥有大房子的个人

    D物业管理企业

  • 19. 在不成熟的房地产经纪市场中,优质房源往往成为同业追逐的对象｡居间业务中防止撬盘最有效的手段是（）｡[1分]

    A独家委托

    B押扣房屋权属证书

    C要求卖主交出房屋钥匙

    D收购该房屋

  • 20. 项目取得与地块研究工作在（）进行｡[1分]

    A开发商获得土地之前

    B开发商获得土地之后

    C较少使用促销手段

    D采用多种分销形式

  • 21. （）就是形成市场差异化产品｡[1分]

    A形象定位

    B市场定位

    C产品定位

    D客户定位

  • 22. 营销渠道是促使（）由生产者转移到消费者的途径｡[1分]

    A产品

    B资金

    C信息

    D观念

  • 23. 转租期间,原租赁合同变更.解除或者终止,转租合同（）｡[1分]

    A继续执行工

    B随之变更.解除或者终止

    C按照约定执行

    D重新签订转租合同

  • 24. 小王与某银行于2002年6月12日签订了10年期的住房抵押贷款合同,假设人民银行于2002年5月6日调整利率,那么新利率应从（）开始执行｡[1分]

    A2003年5月6日

    B2003年6月1日

    C2003年7月1日

    D2004年1月1日

  • 25. 广告心理效果测定属于（）｡[1分]

    A广告活动过程的效果测定

    B广告要素效果的测定

    C广告目标效果的测定

    D广告媒体效果评价

  • 26. （）试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素｡[1分]

    A预测性调查

    B因果性调查

    C探测性调查

    D描述性调查

  • 27. 房地产交易中最敏感.最关键的因素就是（）｡[1分]

    A物业

    B服务

    C价格

    D信用

  • 28. 分支机构能独立开发房地产经纪业务,（）法人资格｡[1分]

    A具有

    B不具有

    C不确定

    D依情况而定

  • 29. 房地产是一种特殊商品,（）是其与劳动力.资本以及其他类别商品的最大区别｡[1分]

    A不可移动性

    B投资大

    C建设周期长

    D单一性

  • 30. 住房抵押贷款的购房者购买保险的,在贷款本息还清之前,保险单由（）保管｡[1分]

    A购房者本身

    B保险公司

    C开发商

    D银行

  • 31. 形象定位遵循的原则有（）｡[2分]

    A易于项目展示和传播

    B与项目产品特征符合

    C一定要高档

    D与目标客户群的特征符合

    E一不定期要参照竞争项目

  • 32. 购房人办理住房抵押贷款的基本条件应包括（）｡[2分]

    A《住房抵押贷款申请书》

    B个人收入证明

    C房屋财产保险单副本

    D房屋产权证书复印件

    E单位同意给予贷款的证明

  • 33. 直营连锁经营有效地克服了零售企业由于店址固定.顾客分散造成的单店规模小.经营成本高等缺点,使企业可通过统一的（）形成规模效益｡[2分]

    A销售管理

    B信息管理

    C标准化管理

    D企业管理

    E广告宣传

  • 34. 下列关于房地产项目定位的表述中,正确的有（）｡[2分]

    A需要研究市场前提.技术前提和资金投入状况

    B对楼盘本身有实质性改变

    C利用科学方法构思房地产产品方案的过程

    D皆在目标客户中确立与众不同的价值地位

    E开发商对产品的质量.成本的决策过程

  • 35. 违约行为包括（）｡[2分]

    A履行不能

    B履行迟延

    C履行迟缓

    D履行不当

    E履行拒绝

  • 36. 当委托人已有初步委托意向时,房地产经纪人与其进行业务洽谈｡业务洽谈的环节包括（）｡[2分]

    A倾听客户的陈述,充分了解客户的意图与要求,衡量自身接受委托.完成任务的能力

    B查验有关证件如身份证.公司营业执照.产权证.土地使用证.工程规划许可证以及施工许可证等来了解委托人的主体资格,生产经营状况及信誉

    C向客户告知房地产经纪机构的名称.资格.代理业务优势以及按房地产经纪执业规范必须告知的所有事项

    D就经纪方式.佣金标准.服务标准以及拟采用的经纪合同文本内容等关键事项与客户进行协商,达成委托意向

    E根据委托人的意向,告知办理房地产交易准备的相关资料

  • 37. 房地产经纪人员首先必须遵从政府对房地产经纪行业的上岗.开业规定,不得无照.无证执业和经营｡其次,在经纪活动的各个环节,如（）等各个环节,都必须遵守有关法律.法规的规定｡[2分]

    A刊登广告

    B收取佣金

    C办理手续

    D签订合同

    E接受委托

  • 38. 项目定位的内容有（）｡[2分]

    A产品定位

    B客户定位

    C形象定位

    D市场定位

    E定户型

  • 39. 运用市场比较定价法,房地产项目价目表的制订步骤包括（）等｡[2分]

    A制订均价

    B制订分栋.分期均价

    C确定层差和朝向差

    D确定难点和重点户型价格

    E形成价目表

  • 40. 作为推广费用制定的销售百分比法的优点是（）｡[2分]

    A根据企业的负担能力而定,就财务而言合理可行

    B推广预算与销售保持相应的比例,对长期规划有利

    C比较灵活

    D考虑到推陈广成本.售价与企业利润之间的关系

    E普遍采纳可以使竞争趋于稳定

  • 41. 房地产三级市场的营销特征包括（）｡[2分]

    A产品是增量房地产

    B交易双方协定定价

    C经常采用广告.价格等促销手段

    D较少采用促销手段

    E较少使用分销渠道

  • 42. 房地产经纪的内涵的定义中应把握（）核心概念｡[2分]

    A居间

    B行纪

    C佣金

    D代理

    E信息费

  • 43. 高开低走定价策略一般适用于（）｡[2分]

    A一些高档房,开发商高价开盘成功,基本完成预期营销目标

    B期房销售

    C人气较旺的待售小区

    D房地产开发项目销售量小

    E小区销售处于宏观经济衰退阶段

  • 44. 按建设部颁布的《商品房销售管理办法》规定,已竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件｡[2分]

    A取得土地使用权证书

    B持有建设工程规划许可证和施工许可证

    C拆迁安置已经落实

    D物业管理方案已经落实

    E取得房地产预售票许可证

  • 45. 影响房地产价格的市场因素不包括（）｡[2分]

    A经纪发展状况

    B客户取向

    C发展商营销目标

    D周边环境景观

    E发展商知名度

  • 46. 关于房地产经纪信息的利用,有关叙述错误的是（）｡[2分]

    A房地产经纪信息是一种资源,只有通过利用才能将这种资源的使用价值发挥出来

    B房地产经纪信息的利用是以信息来影响消费者的

    C不同的信息发布过程,由于其任务的不同,影响到使用资金的多少.发布信息的不同.使用媒体的不同

    D利用房地产经纪信息来知道房地产经纪的业务活动,几乎贯穿于房地产经纪业务活动的全过程｡如:在一手房经纪活动中,房地产经纪人需要利用买方的信息,通过分析其偏好,才能找到与之匹配的房源,增大交易成功的概率

    E由任务的不同,决定投入资金的多少

  • 47. 房地产经纪人受理委托业务后,主要收集（）信息｡[2分]

    A标的物业信息

    B竞争对手信息

    C与标的物业相关的市场信息

    D委托方信息事

    E媒体信息

  • 48. 风险管理最主要的目标是（）与()风险,以防止和减少损失,保障公司业务的顺利开展和有序运作｡[2分]

    A识别

    B控制

    C消除

    D处置

    E分析

  • 49. 台湾开拓多元化服务分为（）｡[2分]

    A产业相关

    B投资相关

    C技术相关

    D资讯相关

    E顾客相关

  • 50. 产品定位时进行的外部市场环境研究包括（）｡[2分]

    A经济环境

    B政策环境

    C竞争环境

    D文化环境

    E政治环境

  • 51. 房地产营销计划的内容包括（）｡[2分]

    A营销现状及机会与威胁分析

    B制定营销目标与营销策略

    C反馈与改进策略

    D制定行动方案

    E编制预算方案

  • 52. 广告策划包括（）｡[2分]

    A对当前项目区域的广告情况进行透彻分析

    B确定广告战略目标

    C广告创意分析

    D广告时间分析与选择

    E确定广告预算

  • 53. 租赁居间主要业务包括（）｡[2分]

    A房屋理财

    B招租居间业务

    C代租代管

    D项目转让与合作

    E租售结合

  • 54. （）不属于市场细分的一般方法｡[2分]

    A依收入细分

    B按细分程度细分

    C完全细分

    D按年龄细分

    E按产品特性的复杂程度

  • 55. 在选择媒体发布房地产项目广告时,房地产开发商应考虑（）｡[2分]

    A项目规模

    B项目定位

    C楼盘档次

    D销售方案

    E销售经理

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