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房地产经纪人考试试题_经纪实务模拟试题(5)

房地产经纪人考试试题_经纪实务模拟试题(5)

考试总分：55分

考试类型：模拟试题

作答时间：60分钟

已答人数：967

试卷答案：有

试卷介绍： 房地产经纪人考试试题_经纪实务模拟试题(5)

开始答题

试卷预览

单选题 多选题
  • 1. 住房抵押贷款属于（）｡[1分]

    A公积金贷款

    B保证贷款

    C商业性贷款

    D政策性贷款

  • 2. 某房地产项目共有住宅400套,在强销期内如果需要保留房号,数量不宜超过（）｡[1分]

    A40套

    B60套

    C80套

    D100套

  • 3. 房地产权属转移（）是指房地产权属是合法的商品房,但从其权属关系上来说,暂时不能转移｡[1分]

    A合法性

    B完整性

    C真实性

    D有效性

  • 4. 行为记录法属于（）｡[1分]

    A访问法

    B观察法

    C实验法

    D实地调查法

  • 5. 房地产市场调研侧重消费者的（）的研究分析｡[1分]

    A消费习惯

    B消费偏好

    C生活模式.行为模式

    D消费观念

  • 6. 人员销售过程中的开场阶段指的是（）｡[1分]

    A寻找客户

    B接近客户

    C确认需求和问题

    D介绍说明

  • 7. 房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和（）等因素决定销售人员人数｡[1分]

    A销售进度

    B销售难度

    C广告投放

    D物业档次

  • 8. 房地产销售工作中的认购合同由（）保管｡[1分]

    A销售经理

    B销售人员

    C财务人员

    D销售人员和财务人员共同

  • 9. 转租期间,原租赁合同变更.解除或者终止,转租合同（）｡[1分]

    A继续执行工

    B随之变更.解除或者终止

    C按照约定执行

    D重新签订转租合同

  • 10. 房地产销售一般分为销售准备和（）阶段｡[1分]

    A销售实施

    B售后服务

    C广告定价

    D营销策划

  • 11. 房地产转让托服务手续的第一流程是（）｡[1分]

    A经纪机构核勘察物业

    B经纪机构核验产权的真实性.合法性和有效性

    C卖方与经纪机构签署独家《委托代理协议书》

    D卖方与向经纪机构提供房地产权证明文件

  • 12. 下列对房地产经纪行业协会描述错误的是（）｡[1分]

    A房地产经纪行业协会是房地产经纪人员的自律性组织,是社团组织

    B房地产经纪行业协会是行政机构

    C房地产经纪行业协会是按需设立的

    D房地产经纪行业协会章程对房地产经纪人并不具有强制约束力

  • 13. 市场细分的因素不包括（）｡[1分]

    A地理因素

    B经济因素

    C人口因素

    D行为因素

  • 14. 房地产市场调研的程序是（）｡1.确定调研目的;2.初步调研;3.搜集信息资料库;4.调研设计;5.现场调研;6.撰写和提交调研报告｡[1分]

    A1.2.3.4.5.6

    B1.3.2.4.5.6

    C1.3.4.2.5.6

    D1.2.3.5.4.6

  • 15. 在房地产市场调研时,应首先（）｡[1分]

    A确定调研目标

    B制定调研计划

    C编制调研进度表

    D进度初步调查

  • 16. 开展广告攻势的先决条件是（）｡[1分]

    A项目区位

    B楼盘档次

    C产品定位

    D资金实力

  • 17. 健全的市场营销要求仔细分析消费者,一般包括三个步骤,依次为（）｡[1分]

    A市场细分—市场调研—选择目标市场

    B市场调研—选择目标市场—市场细分

    C市场细分—目标市场选择—市场定位

    D选择部门市场—市场细分—市场定位

  • 18. 在建筑策划方法中,研究建筑.环境.人的课题属于（）阶段的内容｡[1分]

    A总体规划到建筑策划

    B总体规划到建筑设计

    C建筑策划到建筑设计

    D建筑设计到建筑策划

  • 19. 从某种意义上讲,决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（）｡[1分]

    A资金

    B关系

    C房源

    D房地产经纪人

  • 20. 房地产市场调查流程中,搜集一手及二手资料后的后续工作是（）.[1分]

    A质量控制

    B数据处理分析

    C制定调查操作方案

    D形成报告

  • 21. 房屋租投资中包租的租赁空置风险由（）承担｡[1分]

    A包租人

    B业主

    C包租人与业主共同

    D在包租条件中约定

  • 22. 在对消费者使用方法和使用心理进行分析研究基础上可形成房地产项目的（）｡[1分]

    A市场定位

    B产品定位

    C形象定位

    D项目定位

  • 23. 运用低开高走定价策略的关键是掌握好（）｡[1分]

    A调价时间

    B调价范围

    C调价频率和调价幅度

    D调价总额

  • 24. 产品规划设计阶段的工作不包括（）｡[1分]

    A项目定位

    B项目策划

    C物业开发建议

    DA和B

  • 25. 定金合同从（）起生效｡[1分]

    A签订之日

    B合同中约定的日期

    C合同中约定的交付定金的日期

    D实际交付定金之日

  • 26. 相对而言,经纪机构与委托人之间有较长期稳定的合作关系的是（）｡[1分]

    A居间

    B代理

    C行纪

    D租赁

  • 27. 利用一部分客户的成效去说服另一部分客户,制造“羊群效应”是（）的表现形式｡[1分]

    A抢购促成法

    B涨价促成法

    C从众促成法

    D压力促成法

  • 28. 在编制市场推广费用预算时,最常用的方法是（）｡[1分]

    A量力而行法

    B追随法

    C销售百分比法

    D目标任务法

  • 29. 房地产销售控制工作的第一个步骤是（）｡[1分]

    A确定控制对象

    B设置控制目标

    C确立控制标准

    D选择检查方法

  • 30. 为消费者提供最基本的效用和利益,属于房地产产品整体概念的（）层次的内容｡[1分]

    A核心产品

    B形式产品

    C延伸产品

    D附加产品

  • 31. 客源管理是要掌握（）等资料｡[2分]

    A客户基础资料

    B需求状况

    C交易记录

    D业主概况

    E房屋状况

  • 32. 客源管理应遵循的原则主要有（）｡[2分]

    A服务原则

    B有效原则

    C合理利用原则

    D重点突出原则

    E长期沟通原则

  • 33. 按客户的需求类型可分为（）｡[2分]

    A买房客户

    B写字楼客户

    C住宅客户

    D工业厂房客户

    E租房客户

  • 34. 下列属于房地产居间业务信息收集中的常规信息有（）｡[2分]

    A按揭费用表

    B楼盘广告

    C房产展销会

    D售楼书

    E转移登记税费表

  • 35. 房地产市场预测的种类有（）｡[2分]

    A短期预测.中期预测和长期预测

    B宏观市场预测和微观市场预测

    C定性预测和定量预测

    D房地产产业政策预测

    E房地产价格预测

  • 36. 要改变房地产经纪行业“掮客”.“房串子”的不良形象,房地产经纪机构应该实施（）｡[2分]

    A规范管理

    B给大客户一定折扣

    C树立企业形象

    D提倡同业合作

    E收取预付佣金

  • 37. 房地产企业在品牌战略的执行过程中,可供选择的方案有(,)｡[2分]

    A产品效应

    B人物营销

    C客房活动

    D企业与楼盘品牌互动

    E企业实力

  • 38. 房地产经纪纠纷的规避与处置方式有（）｡[2分]

    A制定示范合同文本

    B制定服务标准,明确服务要求和内容

    C告知必要的经纪活动事项,利于委托人监督

    D加强对房地产经纪合同的监督管理

    E对已经出现的纠纷,应及时协商或通过法律途径解决

  • 39. 购房者在签订住房抵押贷款合同时,应注明（）等监督权｡[2分]

    A估价单位的选择

    B拍卖底价的认可

    C公告发布

    D招标活动的参与

    E按时付款给业主

  • 40. 房地产营销渠道是将房地产产品交给最终消费者手里的途径,具体来说,有以下3层含义（）｡[2分]

    A房地产营销渠道的起点是开发商(或业主),重点是消费者,包括购房人和承租人

    B房地产营销渠道的积极参与,是在房地产转移过程中各种类型的中间商,包括代理.居间｡

    C通过房地产营销渠道向消费者转移的产品可以是房地产的所有权,也可以是房地产的使用权

    D房地产营销渠道只能向消费者转移房地产的所有权

    E房地产营销渠道的起点是房地产中介机构,重点是消费者,包括购房人和承租人

  • 41. 关于房地产经纪信息的利用,有关叙述错误的是（）｡[2分]

    A房地产经纪信息是一种资源,只有通过利用才能将这种资源的使用价值发挥出来

    B房地产经纪信息的利用是以信息来影响消费者的

    C不同的信息发布过程,由于其任务的不同,影响到使用资金的多少.发布信息的不同.使用媒体的不同

    D利用房地产经纪信息来知道房地产经纪的业务活动,几乎贯穿于房地产经纪业务活动的全过程｡如:在一手房经纪活动中,房地产经纪人需要利用买方的信息,通过分析其偏好,才能找到与之匹配的房源,增大交易成功的概率

    E由任务的不同,决定投入资金的多少

  • 42. 产品定位时进行的外部市场环境研究包括（）｡[2分]

    A经济环境

    B政策环境

    C竞争环境

    D文化环境

    E政治环境

  • 43. 房地产经纪人须掌握的与房地产管理部门相关的交易手续是（）｡[2分]

    A房屋租赁登记

    B课税估价

    C保险

    D贷款评估

    E入住登记

  • 44. 下列属于应该访问的是（）｡[2分]

    A电话调查获

    B座谈会

    C深度访谈

    D行为记录法

    E实地观察法

  • 45. 房地产项目从土地取得到入市销售,房地产营销划分为（）等阶段｡[2分]

    A项目取得与地块研究

    B产品设计与规划

    C项目策划与销售

    D物业管理

    E施工监理

  • 46. 项目策划与销售阶段的工作内容包括（）｡[2分]

    A项目定位

    B项目定价

    C项目市场推广

    D项目销售

    E物业开发建议

  • 47. 房地产销售阶段市场调查的主要内容包括（）｡[2分]

    A项目细分市场分析

    B广告策略的收效

    C价格走势

    D成交客户问卷调查

    E成交客户特征分析

  • 48. 在房地产产品定位阶段,市场调研主要调研（）｡[2分]

    A竞争项目的基本数据

    B消费者的个人偏好

    C消费者的生活模式

    D消费者的家庭财产

    E房地产产品的质量

  • 49. 在输房地产交易手续过程中,房地产经纪人必须掌握和熟悉与政府管理部门有关的（）等具体环节和内容｡[2分]

    A产权查询

    B申请登记

    C课税估价

    D房屋保险

    E行政性收费

  • 50. 房地产居间业务中,按投资目的划分的房地产投资类型主要有（）｡[2分]

    A以盈利为目的的房地产买卖投资

    B自用置业投资

    C出租经营置业投资

    D为保值.增值的土地投资

    E房地产租赁经营投资

  • 51. 在房地产居间业务中促成交易的技巧有（）｡[2分]

    A直接促成法

    B便利促成法

    C惠顾促成法

    D从众促成法

    E涨价促成法

  • 52. 房地产市场细分应该遵循的原则有（）｡[2分]

    A可测量性

    B可进入性

    C可替代性

    D可盈利性

    E可行性

  • 53. 为了使营销组织具备灵活性和系统性的特点,需考虑（）等因素｡[2分]

    A营销人员

    B企业规模

    C营销成本

    D市场

    E房地产种类

  • 54. 下列房地产按照相关的规定,可以上市交易的是（）｡[2分]

    A集资房

    B政府权属公房

    C售后公房

    D经济适用房

    E私房

  • 55. 房地产经营投资的特征包括（）｡[2分]

    A投资的产品价值具有双重性

    B价格具有多样性

    C投资回收期短

    D投入量大

    E投入量大

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