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房地产经纪人考试试题_经纪实务模拟试题(8)

房地产经纪人考试试题_经纪实务模拟试题(8)

考试总分：55分

考试类型：模拟试题

作答时间：60分钟

已答人数：967

试卷答案：有

试卷介绍： 房地产经纪人考试试题_经纪实务模拟试题(8)

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单选题 多选题
  • 1. 李某有一套100m2的二手房,委托某房地产经纪公司销售｡先以45万元的价格委托,一周后上涨至48万元,20天后以43万元的价格出售｡在该房源的价格变化中,对价格影响最大的因素是（）｡[1分]

    A法律属性

    B物理属性

    C经济属性

    D心理属性

  • 2. 某楼盘有800套住房,按照2个月销售40%的目标,当设计平均成交率为12%时,按每名销售人员每天平均接待5批客户,每天大约需要（）名销售人员｡[1分]

    A6~7

    B7~8

    C8~9

    D9~10

  • 3. 关于房源和客源的关系的表述中,不正确的是（）｡[1分]

    A互为条件,缺一不可

    B互为对立,不断协调

    C互为目标,不断循环

    D在市场营销活动中,两者相得益彰

  • 4. 当住宅需求增加时,存量市场与增量市场相比,供给的调整速度（）｡[1分]

    A没区别

    B没有关系

    C更快

    D更慢

  • 5. 核实产权最直接的方式是（）｡[1分]

    A到房地产产权登记部门核实

    B请鉴定机构鉴定

    C请开发商核实

    D请公证机关公证

  • 6. 影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和（）｡[1分]

    A政策因素

    B经营目标因素

    C供求因素

    D项目因素

  • 7. 房地产市场调查按具体的调查方法划分,主要有访问法.观察法和（）｡[1分]

    A定性调查法

    B抽样法

    C实验法

    D重点调查法

  • 8. 直接渠道是指没有中间商参与,由房地产开发商自己直接将房地产销售或租赁给消费者的渠道类型,即（）｡[1分]

    A一级渠道

    B零级渠道

    C二级渠道

    D三级渠道

  • 9. 只有同时满足（）四个方面的项目,才是可行的项目｡[1分]

    A自然.法律.技术.财务

    B地理.技术.财务.法律

    C规划.设计.财务.法律

    D自然.法律.工程.财务

  • 10. 下列不属于销售阶段常用的市场调查方法是（）｡[1分]

    A实地调查法

    B座谈会

    C成交客户问卷调查

    D二手资料调查

  • 11. 最小与最小对策指的是（）｡[1分]

    AST对策

    BSW对策

    CWO对策

    DWT对策

  • 12. （）是最常见的按地域范围对房地产市场进行的划分｡[1分]

    A按国家

    B按区域

    C按域市

    D按省份

  • 13. 房源的价格是由（）决定的｡[1分]

    A买卖双方

    B经纪公司

    C业主

    D经纪人

  • 14. 卖点与项目定位的不同在于（）｡[1分]

    A卖点具有个性化

    B卖点必须得到客户认同

    C卖点能够展示

    D卖点能够吸引人

  • 15. 在对消费者使用方法和使用心理进行分析研究基础上可形成房地产项目的（）｡[1分]

    A市场定位

    B产品定位

    C形象定位

    D项目定位

  • 16. 某房地产项目共有住宅400套,在强销期内如果需要保留房号,数量不宜超过（）｡[1分]

    A40套

    B60套

    C80套

    D100套

  • 17. 房地产业是（）行业｡[1分]

    A技术密集型

    B劳动密集型

    C资金密集型

    D知识密集型

  • 18. 小王与某银行于2002年6月12日签订了10年期的住房抵押贷款合同,假设人民银行于2003年5月6日调整利率,那么新利率应从（）开始执行｡[1分]

    A2003年5月6日

    B2003年6月1日

    C2003年7月1日

    D2004年1月1日

  • 19. 在建筑策划方法中,研究建筑.环境.人的课题属于（）阶段的内容｡[1分]

    A总体规划到建筑策划

    B总体规划到建筑设计

    C建筑策划到建筑设计

    D建筑设计到建筑策划

  • 20. 财务指标控制属于营销推广控制的（）类型｡[1分]

    A年度计划控制

    B效率控制

    C赢利能力控制

    D战略控制

  • 21. 在楼盘投入市场后比较成熟,消费者认同程度较高的情况下,可采用的总体定价策略是（）｡[1分]

    A高价策略

    B低开高走策略

    C稳定价格策略

    D中价策略

  • 22. 楼盘推广中市场主题的确定是以（）为基础的｡[1分]

    A产品定位

    B客户定位

    C形象定位

    D功能定位

  • 23. 研究产品构成要素和目标客户消费使用过程是（）的内容｡[1分]

    A市场分析方法

    B客户定位

    C产品定位

    D形象定位

  • 24. 在推广费用的制定过程中,（）方法能导致推广支出超量或广告支出不足｡[1分]

    A量力而行法

    B销售百分比法

    C追随法

    D目标任务法

  • 25. 行为记录法属于（）｡[1分]

    A访问法

    B观察法

    C实验法

    D实地调查法

  • 26. 关于房地产经纪信息,说法有误的是（）｡[1分]

    A房地产经纪信息是指反映房地产经纪活动并为房地产经纪活动服务的信息

    B没有房地产经纪行业信息,就如无米之炊,找不到服务对象

    C房地产经纪信息通常用文字性语言来表现

    D房地产经纪信息内容则是关于其所涉及对象的表象.属性.特征.本质和运动规律等的确定性描述

  • 27. 在房地产市场调查中,确定调查目的后应做的工作是（）｡[1分]

    A资料搜集

    B制之一调查计划

    C质量控制

    D数据处理分析

  • 28. 房地产开发商大幅度提高销售价格,开辟新市场,扩大市场渗透,加强销售前.中.后的服务,由此可以判断房地产产品处于生命周期的（）｡[1分]

    A引入期

    B成长期

    C成熟期

    D衰退期

  • 29. 销售过程中的难点户型是指（）｡[1分]

    A目标客户不接受的户型

    B经市场难难以消化的户型

    C设计有缺陷的户型

    D面积大的户型

  • 30. （）是房地产营销计划的核心部分｡[1分]

    A营销策略

    B营销目标

    C行动方案

    D预算开支

  • 31. 企业在确定营销组织内部的各项活动与设计组织结构之后,进行职位决策时要考虑的因素有（）｡[2分]

    A职位类型

    B职位层次

    C职位数量

    D职位职能

    E职位权限

  • 32. 房屋认购合同（）｡[2分]

    A是确定购房客户对合同标的的认购权

    B可在房屋买卖合同用完时代替买卖合同

    C可以保障置业者的合法权利

    D可以保障开发商的全法权利

    E必须在房地产管理部门进行备案

  • 33. 购房者在签订住房抵押贷款合同时,应注明（）等监督权｡[2分]

    A估价单位的选择

    B拍卖底价的认可

    C公告发布

    D招标活动的参与

    E按时付款给业主

  • 34. 房地产目标市场可行性研究的范围有（）｡[2分]

    A自然可行性

    B法律可行性

    C技术可行性

    D投资条件可行性

    E财务可行性

  • 35. 销售准备中针对销售人员应进行的工作内容主要有（）｡[2分]

    A确定销售人员

    B确定培训内容

    C确定培训方式

    D确定奖励方案

    E确定营销组织模式

  • 36. 房地产营销计划的内容包括（）｡[2分]

    A营销现状及机会与威胁分析

    B制定营销目标与营销策略

    C反馈与改进策略

    D制定行动方案

    E编制预算方案

  • 37. 在影响各类房地产的风险中,同时影响住宅和写字楼投资风险最主要的因素是（）｡[2分]

    A地价风险

    B市场供求风险

    C住房制度政策风险

    D治安风险

    E信息风险

  • 38. 房地产经纪人促成房地产转让或租赁业务时,在确定价格方面应当遵循（）原则｡[2分]

    A关系公开

    B业务公正

    C公平议价

    D价高者得

    E立字为据

  • 39. 下列属于房地产买卖经营投资成本的是（）｡[2分]

    A购置价款

    B改造费用

    C经营费用

    D空置费用

    E押金利息

  • 40. 客源开拓的策略主要有（）｡[2分]

    A将精力集中于市场营销

    B致力于发展与客户之间的关系

    C培养正确的判断力和敏锐的观察力

    D搜寻服务供应商

    E以直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户

  • 41. 以下（）是人口细分中通常考虑的因素｡[2分]

    A职业

    B收入水平

    C教育程度

    D人口来源

    E家庭类型

  • 42. 房地产经纪企业规范管理,就现时而言,应将下列文件在经营场所公开（）｡[2分]

    A合法文件,如工商执照.税务登记

    B房地产经纪资质证书,包括企业的和房地产经纪人个人的

    C业务流程,重点是房地产经纪服务流程图

    D服务收费标准

    E公司的组织结构

  • 43. 按客户的不同性质,客源包括（）｡[2分]

    A买卖机构

    B租赁客户

    C机构客户

    D个人客户

    E关系客户

  • 44. “楼盘营销实证分析比较法”是进行房地产竞争分析实务操作一种很有效的方法｡选取“具有代表性楼盘”时应考虑寻找（）｡[2分]

    A环境特征类似的项目

    B投资方式类似的项目

    C区域条件相类似的项目

    D目标客户比较类似的项目

    E价格一致的项目

  • 45. 房地产市场上的买家购买房地产的目的主要有（）｡[2分]

    A自用

    B投资

    C投机

    D保值

    E增值

  • 46. 房地产经纪人员首先必须遵从政府对房地产经纪行业的上岗.开业规定,不得无照.无证执业和经营｡其次,在经纪活动的各个环节,如（）等各个环节,都必须遵守有关法律.法规的规定｡[2分]

    A刊登广告

    B收取佣金

    C办理手续

    D签订合同

    E接受委托

  • 47. 人员推广管理的内容是（）｡[2分]

    A销售队伍设计

    B销售人员招聘

    C销售人员考试

    D销售人员培训

    E销售人员业绩评价与激励

  • 48. 房屋出租人是指在城市规划区范围内,将房屋出租给承租人以取得租金或收益的（）｡[2分]

    A房屋所有权人

    B房屋使用权人

    C房屋委托代管理人

    DA或C

    EA或B

  • 49. 房地产市场调研的一般内容有房地产（）调研｡[2分]

    A市场环境

    B市场需求

    C市场供给

    D市场营销活动

    E市场周期

  • 50. 在房地产居间谈判过程中,应坚持的原则有（）｡[2分]

    A平等原则

    B公开原则

    C合法原则

    D互利原则

    E相容原则

  • 51. 总体定价策略一般分为（）｡[2分]

    A低价策略

    B高价策略

    C中价策略

    D一般价格策略

    E预期价格策略

  • 52. 侵权行为免责事由包括（）｡[2分]

    A阻却违法性事由

    B不可抗力

    C受害人过错

    D当事人过错

    E防卫不当

  • 53. 房地产营销控制方法主要有（）｡[2分]

    A年度计划控制

    B盈利能力控制

    C成本控制

    D战略控制

    E房地产营销审计

  • 54. 购房人办理住房抵押贷款的基本条件应包括（）｡[2分]

    A《住房抵押贷款申请书》

    B个人收入证明

    C房屋财产保险单副本

    D房屋产权证书复印件

    E单位同意给予贷款的证明

  • 55. 房号管理应遵循（）原则｡[2分]

    A房号管理应由专人负责,销售人员在收取预定款性质的费用前应通知房号管理者,确定房号允许销售后,方可办理收取预定款性质的费用的手续

    B房号管理者应以客户办理定房手续作为销控房号的标准,任何咨询或诚意表示均不视为成交

    C发生交易(即客户办理定房手续)后,房号管理者应立即做好书面记录,并通知其他销售人员停止向客户推荐此房号

    D房号可以分配给销售人员,由销售人员包干销售

    E房号管理者应以客户正式商品房买卖合同作为销控房号的标准,任何咨询或诚意表示均不视为成交

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